Salgstragten starter med deres eget køkken.
Et renoveringsfirma i Austin der både designer og bygger, gør beform til første trin i sin salgstragt. Henvendelserne kommer ind med en visualisering, og behovsafdækningen bliver en samtale om den betalte designfase.
Illustrativt scenarie baseret på hvordan lignende virksomheder bruger beform. Ikke en navngiven kunde.
- Branche
- Hovedentreprenører
- Størrelse
- 60 medarbejdere
- Land
- USA
- Anvendte produkter
- Showroom, Studio
Her går salget i stå
Samtalerne om behovsafdækning er lange, ulønnede og fører for sjældent til den betalte designfase. Interessenterne kan ikke beskrive omfanget, og teamet kan ikke prissætte det.
Tre træk, i rækkefølge.
- 1
Showroom som første trin i tragten
Boligejere uploader fotos af deres køkken og stue, vælger en retning og modtager visualiseringen med et link til at booke samtalen.
- 2
Behovsafdækning med billedet åbent
Samtalen starter ud fra den renderede retning og arbejder hen mod en aftale om designfasen i stedet for hen mod en kravspecifikation.
- 3
Motorer efter tempo
Fast på hjemmesiden til volumen, Ultra i Studio til præsentationen af designaftalen.
Det forventer modellen for en virksomhed som denne.
+68
møder om året, modelleret
+8,4
projekter om året, modelleret
+$890.000
omsætning om året, modelleret
Antaget måned: 60 henvendelser om måneden, 25 % til møde, 25 % lukkerate, $105.500 i gennemsnitlig projektværdi. Modelleret med afkastberegnerens planlægningsantagelser. Ikke målte resultater.
Beregn med dine egne talDerfor virker det
Tab vejer omtrent dobbelt så tungt som lige så store gevinster. En aftale om designfasen føles som en mindre risiko når boligejeren allerede kan se hvad den giver.
Illustrativt scenarie baseret på hvordan lignende virksomheder bruger beform. Ikke en navngiven kunde. Forskningsresultatet stammer fra publiceret forskning. Tallene er modelleret, ikke målt.
Se beform på dit eget kundefoto.
Upload ét foto i demoen og se det tage form. Eller book en halv time, så viser vi det på tre af dine egne projekter.
