Säljtratten börjar med kundens eget kök.
Ett design- och byggföretag i Austin gör beform till första steget i sin säljtratt. Förfrågningarna kommer in med en bild, och behovsanalysen blir ett samtal om den betalda designfasen.
Illustrativt scenario baserat på hur liknande företag använder beform. Ingen namngiven kund.
- Bransch
- Byggentreprenörer
- Storlek
- 60 anställda
- Land
- USA
- Använda produkter
- Showroom, Studio
Där försäljningen stannar av
Samtalen för behovsanalys är långa, obetalda och leder för sällan till den betalda designfasen. De som hör av sig kan inte beskriva omfattningen, och teamet kan inte prissätta den.
Tre steg, i ordning.
- 1
Showroom som första steg i tratten
Husägare laddar upp bilder av sitt kök och vardagsrum, väljer en riktning och får bilden med en länk för att boka samtalet.
- 2
Behovsanalys med bilden öppen
Samtalet börjar från den renderade riktningen och arbetar mot ett designavtal i stället för mot en kravlista.
- 3
Motorer för tempo
Fast på webbplatsen för volym, Ultra i Studio för presentationen av designavtalet.
Vad modellen förväntar sig för ett företag som detta.
+68
möten per år, modellerat
+8,4
projekt per år, modellerat
+$890 000
intäkter per år, modellerat
Antagen månad: 60 förfrågningar i månaden, 25 % till möte, 25 % avslutsfrekvens, $105 500 i genomsnittligt projektvärde. Modellerat med lönsamhetskalkylatorns planeringsantaganden. Inga uppmätta resultat.
Räkna med dina siffrorVarför det fungerar
Förluster väger ungefär dubbelt så tungt som lika stora vinster. Ett designavtal känns mindre riskfyllt när husägaren redan kan se vad det ger.
Illustrativt scenario baserat på hur liknande företag använder beform. Ingen namngiven kund. Forskningsresultatet kommer från publicerad forskning. Siffrorna är modellerade, inte uppmätta.
Se beform på ditt eget kundfoto.
Ladda upp ett foto i demon och se det ta form. Eller boka trettio minuter, så kör vi det på tre av dina riktiga projekt.
