Ägare
Vad glappet mellan föreställning och offert kostar dig, de fyra siffrorna som är värda att räkna och en veckogenomgång som tar trettio minuter.
Börja medSammanfattningen, kapitel ett, tre och sju
Gratis playbook
The Visual SalesPlaybook.
Sju kapitel från det första fotot till den signerade offerten, och sju arbetsblad som ditt team kan skriva ut på måndag. Skriven för ägare, säljchefer och marknadschefer.
- Kvalificera varje förfrågan efter avsikt före det första samtalet
- Håll kundmöten som slutar med en vald version och två datum
- Sätt resultatet före priset i varje offert du skickar
Skicka mig playbooken
PDF:en kommer via e-post. 35 sidor, A4. · PDF på engelska
Innehåll
Läs sju kapitel. Skriv ut sju sidor.
Del ett är metoden, i den ordning en försäljning sker. Del två är arbetsmaterialet bakom den, gjort för att fyllas i för hand.
- Sidor
- 35
- Format
- A4-PDF
- Utgåva
- 2026
Del ett · Metoden
- s. 4
Kapitel ett
Föreställningsglappet och vad det kostar
Varifrån obetald behovsanalys, spekulativa ritningar och prisjämförelser kommer, och hur du räknar dina egna timmar.
- s. 7
Kapitel två
Den visuella kvalificeringstratten
Fyra steg från besök på webbplatsen till bokat möte, och varför svaret måste komma inom en timme.
- s. 10
Kapitel tre
Sälj värdet före priset
Tre regler och fyra meningar som gör att din offert jämförs med en bild i stället för med en konkurrent.
- s. 13
Kapitel fyra
Kundmötet på 30 minuter med bilden öppen
Tre principer och en tydlig struktur som avslutar mötet med en vald version.
- s. 16
Kapitel fem
Från överlämning till signerad offert
Den sista sträckan från vald version till underskrift, och en offert som börjar med resultatet.
- s. 19
Kapitel sex
Team, roller och rytm
Vem som äger vilket steg, och en veckogenomgång på trettio minuter som håller det hela igång.
- s. 22
Kapitel sju
Att mäta det
Fyra rader att räkna varje måndag, en utgångsnivå och hur du läser siffrorna i rätt ordning.
Del två · Arbetsblad och mallar
- s. 26
Arbetsblad
Kvalificering av förfrågningar
Poängsätt en förfrågan på två minuter och bestäm det första svaret.
- s. 27
Manus
Kundmötet på 30 minuter
Minut för minut, med formuleringarna och ett mötesprotokoll.
- s. 28
Svar
Sex invändningar och vad du säger
Vad som ligger bakom varje invändning, vad du säger och vad du gör härnäst.
- s. 29
Mallar
Tre uppföljningsmejl
Efter bilden, efter mötet och efter offerten.
- s. 31
Uppföljning
Veckans siffror
Tolv veckor med de siffror som betyder något, på ett enda blad.
- s. 32
Plan
De första 90 dagarna
Tre etapper med ansvariga och en tydlig punkt där varje etapp är klar.
- s. 33
Checklista
Showroom på din webbplats
Tjugo kontroller för fotouppladdningen på din webbplats.
Plus forskningen bakom
De forskningsresultat från publicerade studier som spelar roll för en försäljning, och vad vart och ett betyder för att se innan man bestämmer sig.
Titta inuti
Riktiga sidor, gjorda för att användas.
Fotografier från riktiga projekt före och efter, kapitel som slutar med åtgärder för nästa vecka och arbetsblad som du fyller i för hand.
Vem den är till för
Skriven för de tre personer som bestämmer hur företaget säljer.
Läsare
Det du tar med dig
Börja med
Säljchefer
Manuset för kundmötet, svar på sex invändningar, tre uppföljningsmejl och en offert som börjar med resultatet.
Börja medKapitel två till sex, manuset och mejlen
Marknadschefer
Var fotouppladdningen hör hemma på din webbplats, vad du ska mäta varje vecka och hur du lämnar över förfrågningar som säljarna kan agera på.
Börja medKapitel två och sju, checklistan för Showroom
Vad forskningen säger
Varför bilden förändrar beslutet.
13 ms
Bilder förstås nästan direkt.
Försökspersoner uppfattade innebörden i en bild som visades i bara 13 millisekunder. En gemensam bild gör på ett ögonblick det som ett samtal fullt av adjektiv sällan klarar alls.
Potter, Wyble, Hagmann & McCourt, 20147×
Den första timmen avgör förfrågan.
Företag som försökte kontakta en ny förfrågan från webben inom en timme hade nästan sju gånger så stor chans att kvalificera den som företag som väntade längre.
Oldroyd, McElheran & Elkington, 20112×
Osäkerhet får kunder att vänta.
Förluster väger ungefär dubbelt så tungt som motsvarande vinster. När resultatet inte syns är rädslan för att inte gilla det ett starkt skäl att skjuta upp.
Tversky & Kahneman, 1992Vanliga frågor
Innan du skriver in din e-post.
Ja. Det är en PDF som du behåller, utan avgift och utan förpliktelser. Vi ber om din e-post i tjänsten eftersom länken skickas via mejl och eftersom playbooken är skriven för företag, inte för husägare.
Hämta playbooken
35 sidor. Ett mejl.
Berätta vem du är, så ligger länken till PDF:en i din inkorg en minut senare.
- PDF, 35 sidor, A4, utskriftsvänlig
- E-post i tjänsten krävs, länken skickas via e-post
- Inget nyhetsbrev, högst en uppföljning
- PDF på engelska
Skicka mig playbooken
The Visual Sales Playbook, utgåva 2026.