Встречи в салоне для клиентов, которые уже видели свою кухню.
Кухонная компания с двумя салонами в Суррее квалифицирует онлайн-заявки с помощью визуализации собственной кухни клиента. Встреча начинается с направления, которое клиент уже выбрал.
Иллюстративный сценарий на основе того, как подобные компании используют beform. Это не конкретный клиент.
- Отрасль
- Кухонные салоны
- Размер
- 12 сотрудников, два салона
- Страна
- Великобритания
- Продукты beform
- Showroom, Studio
Где буксуют продажи
Субботние встречи в салоне расписаны полностью, но слишком немногие из них заканчиваются заказом. Дизайнеры тратят первый час каждой встречи на то, чтобы понять, что клиент на самом деле имеет в виду под словом «современный».
Три шага по порядку.
- 1
Визуальная квалификация
По каждой онлайн-заявке клиент получает визуализацию своей кухни с окрашенными фасадами и фасадами без ручек из линеек салона, и только потом ему предлагают встречу.
- 2
Подготовка дизайнера
Выбранный вариант и заметки клиента приходят к дизайнеру накануне, поэтому встреча начинается с проектирования, а не с выявления потребностей.
- 3
Вариант, которым можно поделиться
Клиенты пересылают визуализацию партнёру, и второй человек, который принимает решение, приходит, уже увидев её.
Чего ожидает модель для такой компании.
+45
встреч в год, смоделировано
+7,9
проектов в год, смоделировано
+£276 000
выручки в год, смоделировано
Допущения на месяц: 40 заявок в месяц, 25 % доходят до встречи, конверсия в сделку 35 %, средний проект £35 000. Смоделировано на плановых допущениях калькулятора окупаемости. Это не измеренные результаты.
Рассчитать на своих цифрахПочему это работает
Клиент, который представляет новую кухню, представляет идеализированную, а не собственную комнату с её окном и её светом. Визуализация заменяет эту догадку ещё до первой встречи.
Иллюстративный сценарий на основе того, как подобные компании используют beform. Это не конкретный клиент. Результат исследования взят из опубликованных работ, цифры смоделированы, а не измерены.
Посмотрите beform на фото вашего клиента.
Загрузите одно фото в демо и посмотрите, как пространство обретает форму. Или запишитесь на тридцать минут, и мы покажем beform на трёх ваших реальных проектах.
