Владельцы
Во что вам обходится разрыв между представлением и сметой, четыре числа, которые стоит считать, и еженедельный разбор на тридцать минут.
С чего начатьКраткое содержание, главы первая, третья и седьмая
Бесплатный playbook
The Visual SalesPlaybook.
Семь глав от первого фото до подписанной сметы и семь рабочих листов, которые ваша команда может распечатать уже в понедельник. Для владельцев, руководителей продаж и руководителей маркетинга.
- Квалифицировать каждую заявку по намерению ещё до первого звонка
- Проводить консультацию, которая заканчивается выбранным вариантом и двумя датами
- Ставить результат перед ценой в каждой смете, которую вы отправляете
Получить playbook
PDF придёт по email. 35 страниц, формат A4. · PDF на английском языке
Внутри
Прочитайте семь глав. Распечатайте семь страниц.
Первая часть посвящена методу и следует порядку, в котором проходит продажа. Вторая часть содержит рабочие материалы к нему, созданные для заполнения от руки.
- Страниц
- 35
- Формат
- PDF, формат A4
- Издание
- 2026
Часть первая · Метод
- с. 4
Глава первая
Разрыв между представлением и сметой: во что он обходится
Откуда берутся неоплачиваемое выявление потребностей, чертежи без гарантии заказа и сравнение по цене, и как посчитать собственные часы.
- с. 7
Глава вторая
Воронка визуальной квалификации
Четыре шага от посещения сайта до назначенной встречи и почему ответ должен прийти в течение часа.
- с. 10
Глава третья
Продавать ценность раньше цены
Три правила и четыре фразы, благодаря которым вашу смету сравнивают с изображением, а не с конкурентом.
- с. 13
Глава четвёртая
30-минутная консультация с открытым изображением
Три принципа и понятная структура, после которой встреча заканчивается выбранным вариантом.
- с. 16
Глава пятая
От передачи к подписанной смете
Последний отрезок пути от выбранного варианта до подписи и смета, которая начинается с результата.
- с. 19
Глава шестая
Команда, роли и ритм
Кто отвечает за какой шаг, и еженедельный получасовой разбор, который поддерживает процесс.
- с. 22
Глава седьмая
Как это измерять
Четыре показателя, которые нужно считать каждый понедельник, исходный уровень и порядок, в котором читать цифры.
Часть вторая · Рабочие листы и шаблоны
- с. 26
Рабочий лист
Квалификация заявки
Оцените заявку за две минуты и решите, каким будет первый ответ.
- с. 27
Сценарий
30-минутная консультация
Поминутно, с готовыми фразами и протоколом консультации.
- с. 28
Ответы
Шесть возражений и что на них ответить
Что стоит за каждым из них, что сказать и что делать дальше.
- с. 29
Шаблоны
Три письма для повторного контакта
После визуализации, после встречи и после сметы.
- с. 31
Трекер
Еженедельные показатели
Двенадцать недель ключевых показателей на одном листе.
- с. 32
План
Первые 90 дней
Три этапа с ответственными и чётким критерием завершения каждого.
- с. 33
Чек-лист
Showroom на вашем сайте
Двадцать проверок для загрузки фото на вашем сайте.
А также исследования, на которых он основан
Результаты опубликованных исследований, которые важны для продажи, и что каждый из них значит для принципа «увидеть, прежде чем решить».
Загляните внутрь
Настоящие страницы, созданные для работы.
Фотографии реальных проектов до и после, главы, которые заканчиваются действиями на следующую неделю, и рабочие листы для заполнения от руки.
Для кого
Написан для трёх людей, которые решают, как вы продаёте.
Читатель
Что вы получите
С чего начать
Руководители продаж
Сценарий консультации, ответы на шесть возражений, три письма для повторного контакта и смета, которая начинается с результата.
С чего начатьГлавы со второй по шестую, сценарий и письма
Руководители маркетинга
Где на вашем сайте место загрузке фото, что измерять каждую неделю и как передавать продажам заявки, с которыми можно работать.
С чего начатьГлавы вторая и седьмая, чек-лист для Showroom
Что говорят данные
Почему изображение меняет решение.
13 мс
Изображения понимаются почти мгновенно.
Наблюдатели распознавали смысл изображения, показанного всего 13 миллисекунд. Общее изображение за один взгляд делает то, чего разговор из одних прилагательных чаще всего не добивается вовсе.
Potter, Wyble, Hagmann & McCourt, 20147×
Первый час решает судьбу заявки.
Компании, которые пытались связаться с автором онлайн-заявки в течение часа, почти в семь раз чаще квалифицировали её, чем компании, которые ждали дольше.
Oldroyd, McElheran & Elkington, 20112×
Неопределённость заставляет клиентов ждать.
Потери весят примерно вдвое больше, чем равноценные выигрыши. Когда результат не виден, страх, что он не понравится, становится веской причиной отложить решение.
Tversky & Kahneman, 1992Вопросы и ответы
Прежде чем вводить email.
Да. Это PDF, который остаётся у вас, без оплаты и без обязательств. Мы просим рабочий email, потому что ссылка приходит по почте и потому что playbook написан для компаний, а не для частных владельцев жилья.
Получить playbook
35 страниц. Одно письмо.
Расскажите, кто вы, и через минуту ссылка на PDF будет у вас в почте.
- PDF, 35 страниц, A4, для печати
- Нужен рабочий email, ссылка придёт письмом
- Без рассылки, максимум одно повторное письмо
- PDF на английском языке
Получить playbook
The Visual Sales Playbook, издание 2026.