Към съдържанието
Защо beform

Клиентите купуват това, което виждат.

Ремонтът се купува, преди да съществува. Докато клиентът не види резултата в собственото си пространство, всеки разговор е предположение, а предположенията са бавни, скъпи и лесно се губят срещу по-ниска цена.

Изпробвайте демотоУговорете разговор

В главата на клиента

  • „Модерно, но уютно“
  • „Като при съседите“
  • „Някак по-светло“
  • „Да не е твърде тъмно?“

Във Вашата оферта

Общо

Клиентът не може да Ви покаже какво има предвид.

Всеки проект започва като картина в главата на клиента. Думи като „модерно“ или „уютно“ означават нещо различно за всеки, който ги чуе.

Компанията не може да остойности картина, която не вижда.

Затова гадае, обяснява, чертае и се надява предположението да съвпадне. Пропастта между представата и офертата е мястото, където продажбите засядат.

Колко струва

Пропастта я плаща компанията.

Никой не я фактурира, затова рядко се вижда в отчетите. Вижда се в календарите, в часовете за чертане и в офертите, загубени заради по-ниска цена.

  • Срещи, които не решават нищо

    Първата среща е за изясняване на нуждите. Консултантът прекарва час, за да разбере какво означава „модерно“, а клиентът си тръгва без решение.

  • Чертежи, за които никой не плаща

    Плановете и визуализациите се правят, преди да има договор. Когато клиентът избере някой друг, часовете са изгубени, а чертежът често заминава с него.

  • Оферти, сравнявани по цена

    Когато нищо друго не се вижда, сумата е единственото, което може да се сравни. По-ниската оферта печели дори когато не бива.

Днес и с beform

Един и същ проект, продаден по два начина.

Остаряла кухня, както я е снимал клиентът
Днес
Остаряла дъбова кухня, визуализирана с матови фронтове в цвят салвия, кварцов плот и дъбов под
С beform
Първи контакт
Форма за контакт с текстово поле.
Снимка на собственото пространство на клиента и оформена посока.
Заданието
Думи като „модерно“, „уютно“ и „светло“.
Избрана визуализация, към която и двете страни могат да посочат.
Първа среща
Изясняване на нуждите, от нулата.
Прецизиране, от взето решение.
Чертежи
Часове работа преди какъвто и да е ангажимент.
Оформени за по-малко от минута и запазени със запитването.
Офертата
Сравнява се ред по ред по цена.
Чете се спрямо резултат, който клиентът вече е видял.
Партньорът у дома
Трябва да си представи всичко по описание.
Вижда същата картина и идва убеден.
Изследванията

Четири резултата, една посока.

Публикувани изследвания за това как хората вземат решения и какво означава всяко от тях за продажба, която започва с картина на собственото пространство на клиента.

7×

по-голяма вероятност запитването да бъде квалифицирано, когато отговорите в рамките на един час.

beform отговаря с визуализация в рамките на минута.

Oldroyd, McElheran и Elkington, 2011

2×

по-голяма тежест има възможната загуба спрямо равностойна печалба.

beform показва резултата още преди офертата.

Tversky и Kahneman, 1992

13 мс

стигат, за да се схване смисълът на едно изображение.

Един поглед към собственото помещение казва повече от цяла страница текст.

Potter, Wyble, Hagmann и McCourt, 2014

10×

по-голяма вероятност за покупка, когато са изложени шест варианта вместо 24.

beform показва няколко посоки, а не цял каталог.

Iyengar и Lepper, 2000

Резултати от публикувани изследвания, измерени в условията на съответното проучване.

Вижте работния документ
Изследвания

Защо работи, според изследванията.

Механизмите зад продажбата, която започва с картина, се изследват от десетилетия в психологията, потребителските изследвания и икономиката.

Примерни сценарии

Какво се променя, когато клиентите могат да го видят.

Всички 9 примера

Илюстративен сценарий, основан на начина, по който подобни компании използват beform. Не е конкретен клиент. Моделирано с плановите допускания на калкулатора за възвръщаемост. Не са измерени резултати.

Демонстрация

Заявете демонстрация върху Вашите собствени проекти.

Вижте beform върху помещенията, фасадите и градините, които клиентите Ви наистина изпращат. Без слайдове, без примерна кухня.

  1. 01Изпращате ни адреса на сайта си и едно изречение за това какво продавате.
  2. 02Edvin подготвя визуализации от три Ваши проекта.
  3. 03Тридесет минути заедно върху резултата, процеса на запитване и внедряването.
Edvin Karlsson, Партньор, beformEdvin KarlssonПартньор, beform

Кажете ни откъде да започнем

Edvin отговаря в рамките на един работен ден с предложение за час и какво да изпратите.

Обработваме данните Ви, както е описано в нашата Политика за поверителност.

Още от платформата
Безплатен PlaybookPDF на английски език

Продайте резултата преди цената.

The Visual Sales Playbook, издание 2026. 35 страници за собственици и ръководители на продажбите и маркетинга.

  • Седем глави от първата снимка до подписаната оферта
  • Сценарий за консултацията, отговори на възражения и имейли за проследяване
  • Изследванията зад продажбата, в която визуализацията идва първа
Вижте какво има вътре

Вижте beform върху снимка от Ваш клиент.

Качете една снимка в демото и вижте как пространството придобива форма. Или си уговорете тридесет минути и ще покажем beform върху три Ваши реални проекта.

Изпробвайте демотоУговорете разговор