Собственици
Колко Ви струва пропастта между представата и офертата, четирите числа, които си струва да следите, и седмичен преглед, който отнема тридесет минути.
Започнете сОбобщението, глави първа, трета и седма
Безплатен Playbook
The Visual SalesPlaybook.
Седем глави от първата снимка до подписаната оферта и седем работни листа, които екипът Ви може да разпечата още в понеделник. Написан за собственици, ръководители на продажбите и ръководители на маркетинга.
- Квалифицирайте всяко запитване по намерение още преди първия разговор
- Водете консултация, която завършва с избран вариант и две дати
- Поставяйте резултата преди цената във всяка оферта, която изпращате
Изпратете ми Playbook
PDF файлът пристига по имейл. 35 страници, A4. · PDF на английски език
Съдържание
Прочетете седем глави. Разпечатайте седем страници.
Първата част е методът, в реда, в който протича една продажба. Втората част е работният материал към него, създаден за попълване на ръка.
- Страници
- 35
- Формат
- PDF, формат A4
- Издание
- 2026
Част първа · Методът
- с. 4
Глава първа
Пропастта между представата и офертата и нейната цена
Откъде идват неплатеното изясняване на нуждите, спекулативните чертежи и сравненията по цена, и как да преброите собствените си часове.
- с. 7
Глава втора
Фунията за визуална квалификация
Четири стъпки от посещението на сайта до записаната среща и защо отговорът трябва да дойде в рамките на един час.
- с. 10
Глава трета
Продажба на стойност преди цената
Три правила и четири изречения, благодарение на които офертата Ви се сравнява с картина, а не с конкурент.
- с. 13
Глава четвърта
30-минутната консултация с отворена визуализация
Три принципа и ясна структура, при която срещата завършва с избран вариант.
- с. 16
Глава пета
От предаването до подписаната оферта
Последната отсечка от избрания вариант до подписа и оферта, която започва с резултата.
- с. 19
Глава шеста
Екип, роли и ритъм
Кой отговаря за всяка стъпка и тридесетминутен седмичен преглед, който поддържа процеса.
- с. 22
Глава седма
Измерване
Четири реда, които да попълвате всеки понеделник, изходна база и как да четете числата в правилния ред.
Част втора · Работни листове и шаблони
- с. 26
Работен лист
Квалифициране на запитвания
Оценете запитване за две минути и решете какъв да е първият отговор.
- с. 27
Сценарий
30-минутната консултация
Минута по минута, с конкретните изречения и протокол от консултацията.
- с. 28
Отговори
Шест възражения и какво да кажете
Какво стои зад всяко от тях, какво да кажете и каква да е следващата стъпка.
- с. 29
Шаблони
Три последващи имейла
След визуализацията, след срещата и след офертата.
- с. 31
Проследяване
Седмични показатели
Дванадесет седмици с числата, които имат значение, на един лист.
- с. 32
План
Първите 90 дни
Три етапа с отговорници и ясна точка, в която всеки от тях е завършен.
- с. 33
Контролен списък
Showroom на Вашия сайт
Двадесет проверки за качването на снимки на сайта Ви.
Плюс изследванията зад метода
Резултатите от публикувани изследвания, които имат значение за продажбата, и какво означава всеки от тях, когато клиентът вижда, преди да реши.
Поглед отвътре
Истински страници, създадени за работа.
Снимки от реални проекти преди и след, глави, които завършват с действия за следващата седмица, и работни листове, които попълвате на ръка.
За кого е
Написан за тримата души, които решават как продавате.
Читател
Какво ще вземете
Започнете с
Ръководители на продажбите
Сценарият за консултация, отговори на шест възражения, три последващи имейла и оферта, която започва с резултата.
Започнете сГлавите от втора до шеста, сценарият и имейлите
Ръководители на маркетинга
Къде на сайта Ви е мястото на качването на снимки, какво да измервате всяка седмица и как да предавате на търговския екип запитвания, по които може да действа.
Започнете сГлави втора и седма, контролният списък за Showroom
Какво показват доказателствата
Защо визуализацията променя решението.
13 мс
Изображенията се разбират почти мигновено.
Наблюдателите разпознават смисъла на изображение, показано само за 13 милисекунди. Една обща картина постига с един поглед това, което разговор, пълен с прилагателни, рядко постига изобщо.
Potter, Wyble, Hagmann & McCourt, 20147×
Първият час решава съдбата на запитването.
Фирмите, които са се опитали да се свържат с онлайн запитване в рамките на един час, са имали почти седем пъти по-голяма вероятност да го квалифицират от фирмите, които са чакали по-дълго.
Oldroyd, McElheran & Elkington, 20112×
Несигурността кара клиентите да чакат.
Загубите тежат приблизително два пъти повече от равностойните печалби. Когато резултатът не се вижда, страхът, че няма да се хареса, е силна причина за отлагане.
Tversky & Kahneman, 1992Въпроси
Преди да въведете имейла си.
Да. Това е PDF файл, който остава при Вас, без такса и без задължения. Искаме служебен имейл, защото връзката се изпраща по имейл и защото наръчникът е написан за компании, а не за собственици на жилища.
Получете Playbook
35 страници. Един имейл.
Кажете ни кои сте и след минута линкът към PDF файла ще бъде в пощата Ви.
- PDF, 35 страници, A4, подходящ за печат
- Нужен е служебен имейл, линкът се изпраща по имейл
- Без бюлетин, най-много едно последващо писмо
- PDF на английски език
Изпратете ми Playbook
The Visual Sales Playbook, издание 2026.