Los compradores eligen una propuesta antes de que exista el modelo 3D.
Una promotora residencial de Denver muestra a los compradores propuestas de exterior e interior sobre fotos del solar y planos iniciales, para que las conversaciones de preventa empiecen antes de que el estudio de renders entregue su trabajo.
Escenario ilustrativo basado en cómo usan beform las empresas de este tipo. No corresponde a un cliente concreto.
- Sector
- Arquitectos y promotoras
- Tamaño
- 35 empleados
- País
- Estados Unidos
- Productos utilizados
- Studio
Dónde se estanca la venta
La preventa espera a un presupuesto para renders y a un plazo de seis semanas. Los compradores no saben leer los planos y dudan en reservar una casa adosada que no pueden imaginar.
Tres pasos, por orden.
- 1
Propuestas a partir de la foto del solar
Ladrillo y cedro, revoco y madera, oscuro y claro: tres propuestas de exterior sobre la parcela real en un solo día.
- 2
Interiores que los compradores pueden elegir
Acabados de cocina y salón renderizados como opciones, para que los compradores reserven a la vez una vivienda y un paquete de acabados.
- 3
Renders de estudio para la serie final
Las propuestas elegidas sirven de briefing al estudio de renders, así que la serie final parte de decisiones ya tomadas.
Lo que prevé el modelo para una empresa así.
+36
citas al año, modelizadas
+3,6
proyectos al año, modelizados
+$536.000
ingresos al año, modelizados
Mes supuesto: 40 solicitudes al mes, 20 % pasan a cita, 20 % de cierre, $149.000 de valor medio por proyecto. Modelizado con los supuestos de planificación de la calculadora de rentabilidad. No son resultados medidos.
Calcularlo con sus cifrasPor qué funciona
Los resultados lejanos e hipotéticos se juzgan en términos abstractos y se deciden despacio. Una imagen concreta de la casa adosada en su parcela lleva a los compradores al nivel en el que se toman las decisiones.
Escenario ilustrativo basado en cómo usan beform las empresas de este tipo. No corresponde a un cliente concreto. El hallazgo procede de investigación publicada; las cifras están modelizadas, no medidas.
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