Gerentes
Lo que le cuesta la distancia entre lo que el cliente imagina y el presupuesto, las cuatro cifras que merece la pena contar y una revisión semanal de treinta minutos.
Empiece porEl resumen y los capítulos uno, tres y siete
Playbook gratuito
The Visual SalesPlaybook.
Siete capítulos desde la primera foto hasta el presupuesto firmado, y siete fichas de trabajo que su equipo puede imprimir el lunes. Escrito para gerentes, responsables comerciales y responsables de marketing.
- Cualificar cada solicitud por intención antes de la primera llamada
- Conducir un asesoramiento que termina con una versión elegida y dos fechas
- Poner el resultado antes del precio en cada presupuesto que envíe
Recibir el playbook
El PDF llega por correo electrónico. 35 páginas, A4. · PDF en inglés
Contenido
Lea siete capítulos. Imprima siete páginas.
La primera parte es el método, en el orden en que se produce una venta. La segunda parte es el material de trabajo que lo acompaña, pensado para rellenarse a mano.
- Páginas
- 35
- Formato
- PDF en A4
- Edición
- 2026
Primera parte · El método
- p. 4
Capítulo uno
La brecha de la imaginación y lo que cuesta
De dónde vienen las horas de detección de necesidades sin cobrar, los planos especulativos y las comparaciones por precio, y cómo contar sus propias horas.
- p. 7
Capítulo dos
El embudo de cualificación visual
Cuatro pasos desde la visita a la web hasta la cita reservada, y por qué la respuesta tiene que llegar en la primera hora.
- p. 10
Capítulo tres
Vender el valor antes que el precio
Tres reglas y cuatro frases para que su presupuesto se compare con una imagen y no con un competidor.
- p. 13
Capítulo cuatro
El asesoramiento de 30 minutos con la imagen abierta
Tres principios y una estructura clara que termina la reunión con una versión elegida.
- p. 16
Capítulo cinco
Del traspaso al presupuesto firmado
El último tramo desde la versión elegida hasta la firma, y un presupuesto que empieza por el resultado.
- p. 19
Capítulo seis
Equipo, roles y ritmo
Quién se encarga de cada paso, y una revisión semanal de treinta minutos que lo mantiene en marcha.
- p. 22
Capítulo siete
Cómo medirlo
Cuatro líneas que contar cada lunes, una referencia de partida y cómo leer las cifras en orden.
Segunda parte · Fichas y plantillas
- p. 26
Ficha de trabajo
Cualificación de solicitudes
Puntúe una solicitud en dos minutos y decida la primera respuesta.
- p. 27
Guion
El asesoramiento de 30 minutos
Minuto a minuto, con las frases y un acta del asesoramiento.
- p. 28
Respuestas
Seis objeciones y qué responder
Qué hay detrás de cada una, qué decir y qué hacer a continuación.
- p. 29
Plantillas
Tres correos de seguimiento
Después de la imagen, después de la reunión y después del presupuesto.
- p. 31
Seguimiento
Cifras semanales
Doce semanas de las cifras que importan, en una sola hoja.
- p. 32
Plan
Los primeros 90 días
Tres etapas con responsables y un punto claro en el que cada una se da por terminada.
- p. 33
Lista de control
El Showroom en su web
Veinte comprobaciones para la subida de fotos en su web.
Y la investigación que lo respalda
Los hallazgos de la investigación publicada que importan en una venta, y lo que significa cada uno para ver antes de decidir.
Un vistazo al interior
Páginas reales, hechas para usarse.
Fotografías de proyectos reales de antes y después, capítulos que terminan con acciones para la semana siguiente y fichas que se rellenan a mano.
Para quién es
Escrito para las tres personas que deciden cómo vende su empresa.
Lector
Lo que se lleva
Empiece por
Responsables comerciales
El guion de asesoramiento, respuestas a seis objeciones, tres correos de seguimiento y un presupuesto que empieza por el resultado.
Empiece porLos capítulos dos a seis, el guion y los correos
Responsables de marketing
Dónde debe ir la subida de fotos en su web, qué medir cada semana y cómo pasar a ventas solicitudes con las que puedan trabajar.
Empiece porLos capítulos dos y siete, la lista de control del Showroom
Lo que dice la evidencia
Por qué la imagen cambia la decisión.
13 ms
Las imágenes se entienden casi al instante.
Los observadores captaron el significado de una imagen mostrada durante solo 13 milisegundos. Una imagen compartida consigue de un vistazo lo que una conversación a base de adjetivos rara vez logra.
Potter, Wyble, Hagmann & McCourt, 20147×
La primera hora decide la solicitud.
Las empresas que intentaron contactar con un cliente potencial online en menos de una hora tenían casi siete veces más probabilidades de cualificarlo que las que esperaron más.
Oldroyd, McElheran & Elkington, 20112×
La incertidumbre hace esperar a los clientes.
Las pérdidas pesan aproximadamente el doble que las ganancias equivalentes. Cuando no se puede ver el resultado, el miedo a que no guste es un motivo poderoso para aplazar la decisión.
Tversky & Kahneman, 1992Preguntas frecuentes
Antes de escribir su correo.
Sí. Es un PDF que usted conserva, sin coste y sin compromiso. Le pedimos un correo electrónico profesional porque el enlace se envía por correo y porque el playbook está escrito para empresas, no para particulares.
Recibir el playbook
35 páginas. Un correo.
Díganos quién es y, un minuto después, tendrá el enlace al PDF en su bandeja de entrada.
- PDF, 35 páginas, A4, imprimible
- Se requiere un correo profesional, el enlace se envía por correo electrónico
- Sin newsletter, como mucho un correo de seguimiento
- PDF en inglés
Recibir el playbook
The Visual Sales Playbook, edición 2026.