Citas en la exposición para clientes que ya han visto su cocina.
Un estudio de cocina con dos exposiciones en Surrey cualifica las solicitudes de la web con una imagen de la propia cocina del cliente. La cita empieza con una propuesta que el cliente ya ha elegido.
Escenario ilustrativo basado en cómo usan beform las empresas de este tipo. No corresponde a un cliente concreto.
- Sector
- Estudios de cocina
- Tamaño
- 12 empleados, dos exposiciones
- País
- Reino Unido
- Productos utilizados
- Showroom, Studio
Dónde se estanca la venta
Las citas del sábado en la exposición están completas y muy pocas se convierten en pedidos. Los diseñadores dedican la primera hora de cada cita a averiguar qué entiende realmente el cliente por moderno.
Tres pasos, por orden.
- 1
Cualificación visual
Cada solicitud de la web recibe una propuesta renderizada de la cocina del cliente con las gamas lacadas y sin tiradores del propio estudio, antes de ofrecer una cita.
- 2
Preparación del diseñador
La versión elegida y las notas del cliente llegan al diseñador el día anterior, así que la cita empieza por el diseño y no por la detección de necesidades.
- 3
La versión para compartir
Los clientes reenvían la imagen a su pareja, así que la segunda persona que decide llega habiéndola visto también.
Lo que prevé el modelo para una empresa así.
+45
citas al año, modelizadas
+7,9
proyectos al año, modelizados
+£276.000
ingresos al año, modelizados
Mes supuesto: 40 solicitudes al mes, 25 % pasan a cita, 35 % de cierre, £35.000 de valor medio por proyecto. Modelizado con los supuestos de planificación de la calculadora de rentabilidad. No son resultados medidos.
Calcularlo con sus cifrasPor qué funciona
Un cliente que imagina una cocina nueva imagina una cocina idealizada, no su propio espacio con su ventana y su luz. La imagen sustituye esa suposición antes de la primera cita.
Escenario ilustrativo basado en cómo usan beform las empresas de este tipo. No corresponde a un cliente concreto. El hallazgo procede de investigación publicada; las cifras están modelizadas, no medidas.
Vea beform con la foto de uno de sus clientes.
Suba una foto a la demo y vea cómo toma forma. O reserve treinta minutos y lo aplicaremos a tres de sus proyectos reales.
