El embudo empieza con su propia cocina.
Una empresa de diseño y reforma de Austin convierte beform en el primer paso de su embudo de ventas. Las solicitudes llegan con una imagen, y la llamada de detección de necesidades pasa a ser una conversación sobre la fase de diseño de pago.
Escenario ilustrativo basado en cómo usan beform las empresas de este tipo. No corresponde a un cliente concreto.
- Sector
- Contratistas generales
- Tamaño
- 60 empleados
- País
- Estados Unidos
- Productos utilizados
- Showroom, Studio
Dónde se estanca la venta
Las llamadas de detección de necesidades son largas, no se cobran y rara vez llevan a la fase de diseño de pago. Los clientes potenciales no saben describir el alcance y el equipo no puede ponerle precio.
Tres pasos, por orden.
- 1
El Showroom como primer paso del embudo
Los propietarios suben fotos de su cocina y su salón, eligen una propuesta y reciben la imagen con un enlace para reservar la llamada.
- 2
Detección de necesidades con la imagen abierta
La llamada parte de la propuesta renderizada y avanza hacia el contrato de diseño en lugar de hacia un briefing.
- 3
Motores según la velocidad
Motor Fast en la web para el volumen, motor Ultra en el Studio para la presentación del contrato de diseño.
Lo que prevé el modelo para una empresa así.
+68
citas al año, modelizadas
+8,4
proyectos al año, modelizados
+$890.000
ingresos al año, modelizados
Mes supuesto: 60 solicitudes al mes, 25 % pasan a cita, 25 % de cierre, $105.500 de valor medio por proyecto. Modelizado con los supuestos de planificación de la calculadora de rentabilidad. No son resultados medidos.
Calcularlo con sus cifrasPor qué funciona
Las pérdidas pesan aproximadamente el doble que las ganancias equivalentes. Un contrato de diseño parece menos arriesgado cuando el propietario ya puede ver lo que compra.
Escenario ilustrativo basado en cómo usan beform las empresas de este tipo. No corresponde a un cliente concreto. El hallazgo procede de investigación publicada; las cifras están modelizadas, no medidas.
Vea beform con la foto de uno de sus clientes.
Suba una foto a la demo y vea cómo toma forma. O reserve treinta minutos y lo aplicaremos a tres de sus proyectos reales.
