Prodajni lijevak počinje njihovom vlastitom kuhinjom.
Tvrtka iz Austina koja projektira i izvodi preuređenja beform postavlja kao prvi korak svojeg prodajnog lijevka. Upiti stižu s vizualizacijom, a uvodni razgovor postaje razgovor o plaćenoj fazi projektiranja.
Ilustrativni scenarij temeljen na tome kako slične tvrtke koriste beform. Nije riječ o imenovanom klijentu.
- Djelatnost
- Generalni izvođači radova
- Veličina
- 60 zaposlenika
- Država
- Sjedinjene Američke Države
- Korišteni proizvodi
- Showroom, Studio
Gdje prodaja zapinje
Uvodni razgovori dugi su, neplaćeni i prerijetko vode do plaćene faze projektiranja. Potencijalni klijenti ne znaju opisati opseg, a tim ga ne može procijeniti.
Tri koraka, redom.
- 1
Showroom kao prvi korak lijevka
Vlasnici kuća učitaju fotografiju kuhinje i dnevnog boravka, odaberu smjer i prime vizualizaciju s poveznicom za dogovor razgovora.
- 2
Uvodni razgovor s otvorenom vizualizacijom
Razgovor počinje od prikazanog smjera i vodi prema predujmu za projektiranje, a ne prema pukom opisu zahtjeva.
- 3
Pokretači za brzinu
Pokretač Fast na web-stranici za veliki broj upita, pokretač Ultra u modulu Studio za prezentaciju uz predujam za projektiranje.
Što model očekuje za ovakvu tvrtku.
+68
termina godišnje, modelirano
+8,4
projekata godišnje, modelirano
+$890.000
prihoda godišnje, modelirano
Pretpostavljeni mjesec: 60 upita mjesečno, 25 % do termina, stopa zaključenja 25 %, prosječna vrijednost projekta $105.500. Modelirano na temelju planskih pretpostavki kalkulatora isplativosti. Nije riječ o izmjerenim rezultatima.
Izračunajte s vlastitim brojkamaZašto funkcionira
Gubici imaju otprilike dvostruko veću težinu od jednakih dobitaka. Predujam za projektiranje manje se doživljava kao rizik kada vlasnik kuće već vidi što njime kupuje.
Ilustrativni scenarij temeljen na tome kako slične tvrtke koriste beform. Nije riječ o imenovanom klijentu. Nalaz potječe iz objavljenih istraživanja, a brojke su modelirane, nisu izmjerene.
Pogledajte beform na vlastitoj fotografiji klijenta.
Učitajte jednu fotografiju u demo i gledajte kako dobiva oblik. Ili dogovorite trideset minuta, pa ćemo beform isprobati na tri Vaša stvarna projekta.
