Vlasnici
Koliko Vas stoji jaz između zamisli i ponude, četiri brojke koje se isplati pratiti i tjedni pregled koji traje trideset minuta.
Počnite sSažetak te prvo, treće i sedmo poglavlje
Besplatni Playbook
The Visual SalesPlaybook.
Sedam poglavlja od prve fotografije do potpisane ponude i sedam radnih listova koje Vaš tim može ispisati već u ponedjeljak. Napisano za vlasnike, voditelje prodaje i voditelje marketinga.
- Kvalificirajte svaki upit prema namjeri prije prvog razgovora
- Vodite savjetovanje koje završava odabranom varijantom i dvama datumima
- U svakoj ponudi koju šaljete stavite rezultat ispred cijene
Pošaljite mi Playbook
PDF stiže e-poštom. Broj stranica: 35, format A4. · PDF na engleskom jeziku
Sadržaj
Pročitajte sedam poglavlja. Ispišite sedam stranica.
Prvi dio je metoda, redoslijedom kojim se prodaja odvija. Drugi dio je radni materijal koji je prati, osmišljen za ispunjavanje rukom.
- Stranice
- 35
- Format
- PDF, A4
- Izdanje
- 2026
Prvi dio · Metoda
- str. 4
Prvo poglavlje
Jaz u zamišljanju i koliko on stoji
Odakle dolaze neplaćeno utvrđivanje potreba, nacrti na vlastiti rizik i usporedbe cijena te kako izračunati vlastite sate.
- str. 7
Drugo poglavlje
Lijevak vizualne kvalifikacije
Četiri koraka od posjeta web-stranici do dogovorenog termina i zašto odgovor mora stići unutar sat vremena.
- str. 10
Treće poglavlje
Prodaja vrijednosti prije cijene
Tri pravila i četiri rečenice zahvaljujući kojima se Vaša ponuda uspoređuje sa slikom, a ne s konkurentom.
- str. 13
Četvrto poglavlje
Savjetovanje od 30 minuta s otvorenom vizualizacijom
Tri načela i jasna struktura s kojom sastanak završava odabranom varijantom.
- str. 16
Peto poglavlje
Od predaje do potpisane ponude
Posljednji korak od odabrane varijante do potpisa i ponuda koja počinje rezultatom.
- str. 19
Šesto poglavlje
Tim, uloge i ritam
Tko je odgovoran za koji korak i tjedni pregled od trideset minuta s kojim sve teče.
- str. 22
Sedmo poglavlje
Mjerenje
Četiri stavke koje se broje svakog ponedjeljka, polazna vrijednost i kojim redom čitati brojke.
Drugi dio · Radni listovi i predlošci
- str. 26
Radni list
Kvalifikacija upita
Ocijenite upit za dvije minute i odlučite kako prvi put odgovoriti.
- str. 27
Scenarij
Savjetovanje od 30 minuta
Minutu po minutu, s rečenicama i zapisnikom savjetovanja.
- str. 28
Odgovori
Šest prigovora i što reći
Što stoji iza svakog od njih, što reći i što učiniti sljedeće.
- str. 29
Predlošci
Tri e-poruke za nastavak razgovora
Nakon vizualizacije, nakon sastanka i nakon ponude.
- str. 31
Praćenje
Tjedne brojke
Dvanaest tjedana brojki koje su važne, na jednom listu.
- str. 32
Plan
Prvih 90 dana
Tri faze s odgovornim osobama i jasnom točkom na kojoj je svaka završena.
- str. 33
Kontrolni popis
Showroom na Vašoj web-stranici
Dvadeset provjera za učitavanje fotografija na Vašoj stranici.
Uz to i istraživanje na kojem se temelji
Nalazi objavljenih istraživanja koji su važni za prodaju i što svaki od njih znači kada klijent vidi prije nego što odluči.
Zavirite unutra
Prave stranice, stvorene za upotrebu.
Fotografije stvarnih projekata prije i poslije, poglavlja koja završavaju zadacima za sljedeći tjedan i radni listovi koje ispunjavate rukom.
Za koga je
Napisan za tri osobe koje odlučuju o tome kako prodajete.
Čitatelj
Što dobivate
Počnite s
Voditelji prodaje
Scenarij savjetovanja, odgovori na šest prigovora, tri e-poruke za nastavak razgovora i ponuda koja počinje rezultatom.
Počnite sPoglavlja od drugog do šestog, scenarij i e-poruke
Voditelji marketinga
Gdje na Vašoj web-stranici pripada učitavanje fotografija, što mjeriti svaki tjedan i kako prodaji predati upite s kojima može nešto učiniti.
Počnite sDrugo i sedmo poglavlje, kontrolni popis za Showroom
Što pokazuju dokazi
Zašto slika mijenja odluku.
13 ms
Slike se razumiju gotovo istog trena.
Promatrači su prepoznali značenje slike prikazane samo 13 milisekundi. Zajednička slika u jednom pogledu postiže ono što razgovor pun pridjeva rijetko uopće postigne.
Potter, Wyble, Hagmann & McCourt, 20147×
Prvi sat odlučuje o upitu.
Tvrtke koje su se potencijalnom klijentu s interneta pokušale javiti unutar sat vremena imale su gotovo sedam puta veću vjerojatnost da ga kvalificiraju od tvrtki koje su čekale dulje.
Oldroyd, McElheran & Elkington, 20112×
Neizvjesnost tjera klijente na čekanje.
Gubici imaju otprilike dvostruko veću težinu od jednakih dobitaka. Kada se rezultat ne vidi, strah da se neće svidjeti snažan je razlog za odgađanje.
Tversky & Kahneman, 1992Česta pitanja
Prije nego što upišete svoju adresu e-pošte.
Da. To je PDF koji zadržavate, bez naknade i bez obveze. Tražimo poslovnu adresu e-pošte jer poveznicu šaljemo e-poštom i jer je priručnik napisan za tvrtke, a ne za vlasnike kuća i stanova.
Preuzmite Playbook
35 stranica. Jedna poruka e-pošte.
Recite nam tko ste i poveznica na PDF bit će u Vašem sandučiću minutu kasnije.
- PDF, 35 stranica, A4, za ispis
- Potrebna je poslovna adresa e-pošte, poveznicu šaljemo e-poštom
- Bez biltena, najviše jedna poruka s nastavkom
- PDF na engleskom jeziku
Pošaljite mi Playbook
The Visual Sales Playbook, izdanje 2026.