Prijeđite na sadržaj
Zašto beform

Klijenti kupuju ono što mogu vidjeti.

Renovacija se kupuje prije nego što postoji. Dok klijent ne vidi rezultat u vlastitom prostoru, svaki je razgovor nagađanje, a nagađanje je sporo, skupo i lako ga je nadmašiti nižom cijenom.

Isprobajte demoDogovorite razgovor

U glavi klijenta

  • „Moderno, ali toplo“
  • „Kao kod susjeda“
  • „Nekako svjetlije“
  • „Da nije pretamno?“

U Vašoj ponudi

Ukupno

Klijent Vam ne može pokazati što misli.

Svaki projekt počinje kao slika u klijentovoj glavi. Riječi poput „moderno“ ili „toplo“ svakome tko ih čuje znače nešto drugo.

Tvrtka ne može dati ponudu za sliku koju ne vidi.

Zato nagađa, objašnjava, crta i nada se da je pogodila. U jazu između zamisli i ponude prodaja zastaje.

Što to stoji

Jaz plaća tvrtka.

Nitko ga ne fakturira, pa se rijetko pojavljuje u izvještajima. Vidi se u kalendarima, u satima crtanja i u ponudama izgubljenima zbog niže cijene.

  • Sastanci na kojima se ništa ne odluči

    Prvi termin služi utvrđivanju potreba. Konzultant sat vremena otkriva što znači „moderno“, a klijent odlazi bez odluke.

  • Nacrti koje nitko ne plaća

    Nacrti i vizualizacije izrađuju se prije nego što postoji ugovor. Kada klijent odabere nekog drugog, sati su izgubljeni, a nacrt često odlazi zajedno s njim.

  • Ponude uspoređene po cijeni

    Kada ništa drugo nije vidljivo, za usporedbu ostaje samo brojka. Niža ponuda pobjeđuje i kada ne bi trebala.

Danas i uz beform

Isti projekt, prodan na dva načina.

Zastarjela kuhinja kako ju je klijent snimio
Danas
Zastarjela hrastova kuhinja prikazana s mat frontama u boji kadulje, radnom pločom od kvarca i hrastovim podom
Uz beform
Prvi kontakt
Kontaktni obrazac s tekstnim poljem.
Fotografija klijentova vlastitog prostora i oblikovan smjer.
Opis zahtjeva
Riječi poput „moderno“, „toplo“ i „svijetlo“.
Odabrana vizualizacija na koju obje strane mogu pokazati.
Prvi sastanak
Utvrđivanje potreba, od nule.
Dorada, od donesene odluke.
Nacrti
Sati rada prije bilo kakve obveze.
Oblikovano za manje od minute i spremljeno uz upit.
Ponuda
Uspoređuje se stavku po stavku, prema cijeni.
Čita se u odnosu na rezultat koji je klijent već vidio.
Partner kod kuće
Mora sve zamisliti na temelju opisa.
Vidi istu sliku i dolazi uvjeren.
Istraživanja

Četiri nalaza, jedan smjer.

Objavljene studije o tome kako ljudi odlučuju i što svaka od njih znači za prodaju koja počinje slikom klijentova vlastitog prostora.

7×

veća vjerojatnost da ćete kvalificirati upit ako odgovorite unutar sat vremena.

beform odgovara vizualizacijom unutar jedne minute.

Oldroyd, McElheran i Elkington, 2011

2×

veća težina mogućeg gubitka nego jednakog dobitka.

beform prikazuje rezultat prije ponude.

Tversky i Kahneman, 1992

13 ms

dovoljno je da se shvati značenje slike.

Jedan pogled na vlastiti prostor govori više od stranice teksta.

Potter, Wyble, Hagmann i McCourt, 2014

10×

češća kupnja kada je izloženo šest opcija umjesto 24.

beform prikazuje nekoliko smjerova, a ne cijeli katalog.

Iyengar i Lepper, 2000

Nalazi objavljenih istraživanja, izmjereni u uvjetima svake pojedine studije.

Pogledajte radni dokument
Istraživanja

Zašto funkcionira, prema istraživanjima.

Mehanizmi iza prodaje koja počinje slikom proučavaju se desetljećima, u psihologiji, istraživanju potrošača i ekonomiji.

Primjeri scenarija

Što se mijenja kada klijenti mogu vidjeti rezultat.

Svih 9 primjera

Ilustrativni scenarij temeljen na tome kako slične tvrtke koriste beform. Nije riječ o imenovanom klijentu. Modelirano na temelju planskih pretpostavki kalkulatora isplativosti. Nije riječ o izmjerenim rezultatima.

Prezentacija

Zatražite prezentaciju na vlastitim projektima.

Pogledajte beform na prostorijama, fasadama i vrtovima koje Vam klijenti doista šalju. Bez slajdova, bez ogledne kuhinje.

  1. 01Pošaljete nam adresu svoje web-stranice i rečenicu o tome što prodajete.
  2. 02Edvin priprema vizualizacije tri Vaša projekta.
  3. 03Trideset minuta zajedno o rezultatu, tijeku upita i uvođenju.
Edvin Karlsson, Partner, beformEdvin KarlssonPartner, beform

Recite nam odakle krenuti

Edvin odgovara u roku od jednog radnog dana s prijedlogom termina i popisom onoga što treba poslati.

Vaše podatke obrađujemo kako je opisano u našoj izjavi o privatnosti.

Više o platformi
Besplatni PlaybookPDF na engleskom jeziku

Prodajte rezultat prije cijene.

The Visual Sales Playbook, izdanje 2026. 35 stranica za vlasnike, voditelje prodaje i voditelje marketinga.

  • Sedam poglavlja, od prve fotografije do potpisane ponude
  • Scenarij savjetovanja, odgovori na prigovore i poruke e-pošte za praćenje
  • Nalazi istraživanja na kojima se temelji prodaja u kojoj slika dolazi prva
Pogledajte sadržaj

Pogledajte beform na vlastitoj fotografiji klijenta.

Učitajte jednu fotografiju u demo i gledajte kako dobiva oblik. Ili dogovorite trideset minuta, pa ćemo beform isprobati na tri Vaša stvarna projekta.

Isprobajte demoDogovorite razgovor