O jardim que querem, antes da medição.
Uma empresa de construção exterior de Scottsdale gera piscinas, decks e plantação de deserto nos próprios jardins dos clientes logo no primeiro contacto, para que o casal decida sobre a mesma imagem antes do sinal para o projeto.
Cenário ilustrativo baseado na forma como empresas deste tipo usam beform. Não se trata de um cliente identificado.
- Setor
- Paisagistas e construtores de piscinas
- Dimensão
- 25 colaboradores
- País
- Estados Unidos
- Produtos utilizados
- Studio
Jardim de moradia nos arredores da cidade
Par representativo, não é um projeto de cliente
Onde a venda fica parada
Projetos de jardim de seis dígitos param entre a primeira reunião e o sinal para o projeto. Os casais não conseguem chegar a acordo sobre algo que nenhum dos dois consegue imaginar.
Três passos, por ordem.
- 1
Jardim gerado no primeiro contacto
A fotografia do terreno dá origem a três direções, com posição da piscina, material do deck e plantação, logo na primeira reunião.
- 2
Duas pessoas, uma imagem
A versão escolhida é partilhada com os dois decisores no mesmo dia.
- 3
Honorários de projeto ancorados
A fase de projeto parte de uma imagem aprovada, para que os honorários pareçam um passo seguinte e não um salto.
O que o modelo prevê para uma empresa como esta.
+34
reuniões por ano, modelizadas
+4,7
projetos por ano, modelizados
+$411 000
receita por ano, modelizada
Mês de referência: 25 pedidos por mês, 30% passam a reunião, 28% de taxa de fecho, projeto médio de $87 000. Modelizado com os pressupostos de planeamento da calculadora de rentabilidade. Não são resultados medidos.
Calcular com os seus númerosPorque funciona
Uma descrição tem de ser convertida numa imagem na cabeça de cada pessoa, e duas pessoas raramente chegam à mesma. Uma representação partilhada dá ao casal a mesma piscina sobre a qual chegar a acordo.
Cenário ilustrativo baseado na forma como empresas deste tipo usam beform. Não se trata de um cliente identificado. O resultado de investigação vem de estudos publicados; os valores são modelizados, não medidos.
Veja beform numa foto de um cliente seu.
Carregue uma foto na demo e veja-a ganhar forma. Ou marque trinta minutos e aplicamos beform a três dos seus projetos reais.
