Estores e cores, escolhidos na própria fachada.
Um especialista em estores e janelas da região de Lucerna mostra estores de lâminas e toldos nos próprios edifícios de proprietários e gestores de imóveis, para que a cor e o sistema fiquem decididos antes do orçamento com medições.
Cenário ilustrativo baseado na forma como empresas deste tipo usam beform. Não se trata de um cliente identificado.
- Setor
- Janelas e proteção solar
- Dimensão
- 22 colaboradores
- País
- Suíça
- Produtos utilizados
- Studio
Fachada envidraçada, sem sombreamento
Par representativo, não é um projeto de cliente
Onde a venda fica parada
Os projetos param sempre nas mesmas perguntas: que cor, que sistema, cobertura total ou parcial. As fotografias de catálogo mostram outros edifícios, por isso proprietários e gestores de imóveis pedem uma segunda visita e uma amostra no local.
Três passos, por ordem.
- 1
A fachada do cliente, três sistemas
Estores de lâminas antracite, toldos em cinzento quente e estores de enrolar gerados na fachada do próprio cliente, durante a primeira visita.
- 2
Uma imagem para todo o condomínio
Os gestores de imóveis reencaminham a versão escolhida aos proprietários e à administração do condomínio no mesmo dia.
- 3
Medições sobre uma decisão
O instalador mede para o sistema e a cor já aprovados na imagem.
O que o modelo prevê para uma empresa como esta.
+72
reuniões por ano, modelizadas
+15,1
projetos por ano, modelizados
+CHF 212 000
receita por ano, modelizada
Mês de referência: 40 pedidos por mês, 40% passam a reunião, 42% de taxa de fecho, projeto médio de CHF 14 000. Modelizado com os pressupostos de planeamento da calculadora de rentabilidade. Não são resultados medidos.
Calcular com os seus númerosPorque funciona
As pessoas evitam opções de resultado ambíguo, e esperar é a escolha menos ambígua. Uma cor vista no próprio edifício deixa de ser ambígua.
Cenário ilustrativo baseado na forma como empresas deste tipo usam beform. Não se trata de um cliente identificado. O resultado de investigação vem de estudos publicados; os valores são modelizados, não medidos.
Veja beform numa foto de um cliente seu.
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