Kaloni te përmbajtja
Pse beform

Klientët blejnë atë që mund ta shohin.

Një rinovim blihet para se të ekzistojë. Derisa klienti ta shohë rezultatin në hapësirën e vet, çdo bisedë është hamendësim, dhe hamendësimet janë të ngadalta, të kushtueshme dhe lehtë i mposht një ofertë më e lirë.

Provoni versionin demoRezervoni një bisedë

Në mendjen e klientit

  • «Moderne, por e ngrohtë»
  • «Si te fqinjët»
  • «Diçka më e ndritshme»
  • «Jo shumë e errët?»

Në ofertën tuaj

Totali

Klienti nuk mund t'ju tregojë çfarë ka në mendje.

Çdo projekt nis si një pamje në mendjen e klientit. Fjalë si modern ose i ngrohtë kanë kuptim tjetër për secilin që i dëgjon.

Kompania nuk mund të ofertojë një pamje që nuk e shikon.

Ndaj hamendëson, shpjegon, vizaton dhe shpreson që hamendja të qëllojë. Hendeku mes imagjinatës dhe ofertës është vendi ku shitjet ngecin.

Çfarë kushton

Hendekun e paguan kompania.

Askush nuk e faturon, ndaj rrallë del në ndonjë raport. Duket në kalendarë, në orët e vizatimit dhe në ofertat e humbura për shkak të një shifre më të ulët.

  • Takime që nuk vendosin asgjë

    Takimi i parë shkon për zbulimin e nevojave. Një konsulent kalon një orë duke zbuluar çfarë do të thotë modern, dhe klienti largohet pa vendim.

  • Vizatime që nuk i paguan askush

    Planet dhe vizualizimet bëhen para se të ekzistojë ndonjë kontratë. Kur klienti zgjedh dikë tjetër, orët janë humbur dhe vizatimi shpesh shkon bashkë me të.

  • Oferta të krahasuara sipas çmimit

    Kur asgjë tjetër nuk duket, shifra është e vetmja gjë që mund të krahasohet. Oferta më e ulët fiton, edhe kur nuk duhej.

Sot dhe me beform

I njëjti projekt, i shitur në dy mënyra.

Një kuzhinë e vjetëruar, siç e ka fotografuar klienti
Sot
Një kuzhinë e vjetëruar prej lisi, e vizualizuar me fronte mat në ngjyrë sherebele, sipërfaqe pune prej kuarci dhe dysheme lisi
Me beform
Kontakti i parë
Një formular kontakti me një fushë teksti.
Një foto e hapësirës së vetë klientit dhe një drejtim i formuar.
Përshkrimi i detyrës
Fjalë si modern, i ngrohtë dhe i ndritshëm.
Një vizualizim i zgjedhur që të dyja palët mund ta tregojnë me gisht.
Takimi i parë
Zbulim i nevojave, duke nisur nga zeroja.
Përsosje, duke nisur nga një vendim.
Vizatimet
Orë pune para çdo angazhimi.
Të formuara për më pak se një minutë dhe të ruajtura me kërkesën.
Oferta
Krahasohet rresht pas rreshti sipas çmimit.
Lexohet përballë një rezultati që klienti e ka parë tashmë.
Partneri në shtëpi
Duhet ta imagjinojë nga një përshkrim.
Sheh të njëjtën pamje dhe vjen i bindur.
Hulumtimet

Katër gjetje, një drejtim.

Studime të publikuara për mënyrën si vendosin njerëzit, dhe çfarë do të thotë secili për një shitje që nis me një pamje të hapësirës së vetë klientit.

7×

më shumë gjasa për ta kualifikuar një kërkesë kur përgjigjeni brenda orës.

beform përgjigjet me një vizualizim brenda një minute.

Oldroyd, McElheran dhe Elkington, 2011

2×

pesha e një humbjeje të mundshme përballë një fitimi të barabartë.

beform e tregon rezultatin para ofertës.

Tversky dhe Kahneman, 1992

13 ms

mjaftojnë për të kapur kuptimin e një pamjeje.

Një vështrim te dhoma e vet thotë më shumë se një faqe tekst.

Potter, Wyble, Hagmann dhe McCourt, 2014

10×

më shumë gjasa për të blerë kur ekspozohen gjashtë opsione në vend të 24.

beform tregon disa drejtime, jo një katalog të tërë.

Iyengar dhe Lepper, 2000

Gjetje nga hulumtime të publikuara, të matura në kushtet e secilit studim.

Shihni dokumentin e punës
Hulumtime

Pse funksionon, sipas hulumtimeve.

Mekanizmat pas një shitjeje që nis me një pamje janë studiuar prej dekadash, në psikologji, në hulumtimet për konsumatorët dhe në ekonomi.

Skenarë shembull

Çfarë ndryshon kur klientët mund ta shohin.

Të gjithë 9 shembujt

Skenar ilustrues, i bazuar në mënyrën si kompani të ngjashme përdorin beform. Nuk është klient i emërtuar. Modeluar me supozimet e planifikimit të kalkulatorit të kthimit. Nuk janë rezultate të matura.

Prezantim

Kërkoni një prezantim me projektet tuaja.

Shihni beform në dhomat, fasadat dhe kopshtet që ju dërgojnë vërtet klientët. Pa sllajde, pa kuzhinë shembull.

  1. 01Na dërgoni faqen tuaj të internetit dhe një rresht për atë që shisni.
  2. 02Edvin përgatit vizualizime nga tre prej projekteve tuaja.
  3. 03Tridhjetë minuta bashkë për rezultatin, rrjedhën e kërkesave dhe formatin e zbatimit.
Edvin Karlsson, Partner, beformEdvin KarlssonPartner, beform

Na tregoni nga të fillojmë

Edvin ju përgjigjet brenda një dite pune me një orar dhe me atë që duhet të dërgoni.

I përpunojmë të dhënat tuaja siç përshkruhet në politikën tonë të privatësisë.

Më shumë nga platforma
Playbook falasPDF në anglisht

Shisni rezultatin para çmimit.

The Visual Sales Playbook, botimi 2026. 35 faqe për pronarë, drejtues shitjesh dhe drejtues marketingu.

  • Shtatë kapituj, nga fotoja e parë te oferta e nënshkruar
  • Skript konsultimi, përgjigje ndaj kundërshtimeve dhe emaile vijuese
  • Gjetjet e hulumtimeve që shpjegojnë pse shitet më mirë kur vizualizimi vjen i pari
Shihni çfarë përmban

Shihni platformën beform në foton e një klienti tuaj.

Ngarkoni një foto në versionin demo dhe shihni si merr formë. Ose rezervoni tridhjetë minuta dhe e provojmë me tre nga projektet tuaja reale.

Provoni versionin demoRezervoni një bisedë