Pronarët
Sa ju kushton hendeku mes imagjinatës dhe ofertës, katër shifrat që ia vlen t'i numëroni dhe një rishikim javor që zgjat tridhjetë minuta.
Filloni mePërmbledhja, kapitujt një, tre dhe shtatë
Playbook falas
The Visual SalesPlaybook.
Shtatë kapituj nga fotoja e parë te oferta e nënshkruar, dhe shtatë fletë pune që ekipi juaj mund t'i printojë të hënën. Shkruar për pronarët, drejtuesit e shitjeve dhe drejtuesit e marketingut.
- Kualifikoni çdo kërkesë sipas qëllimit para bisedës së parë
- Drejtoni një konsultim që mbyllet me një variant të zgjedhur dhe dy data
- Vendoseni rezultatin para çmimit në çdo ofertë që dërgoni
Më dërgoni Playbook
PDF-ja vjen me email. 35 faqe, A4. · PDF në anglisht
Përmbajtja
Lexoni shtatë kapituj. Printoni shtatë faqe.
Pjesa e parë është metoda, sipas radhës si ndodh një shitje. Pjesa e dytë është materiali i punës që e shoqëron, i krijuar për t’u plotësuar me dorë.
- Faqe
- 35
- Formati
- PDF A4
- Botimi
- 2026
Pjesa e parë · Metoda
- f. 4
Kapitulli një
Hendeku i imagjinatës dhe sa kushton
Nga vijnë zbulimi i papaguar i nevojave, vizatimet spekulative dhe krahasimet e çmimeve, dhe si t'i numëroni orët tuaja.
- f. 7
Kapitulli dy
Kualifikimi vizual i kërkesave
Katër hapa nga vizita në faqen e internetit te takimi i rezervuar, dhe pse përgjigjja duhet të vijë brenda orës.
- f. 10
Kapitulli tre
Shitja e vlerës para çmimit
Tri rregulla dhe katër fjali që bëjnë që oferta juaj të krahasohet me një pamje, jo me një konkurrent.
- f. 13
Kapitulli katër
Konsultimi 30-minutësh me vizualizimin të hapur
Tri parime dhe një strukturë e qartë që e mbyll takimin me një variant të zgjedhur.
- f. 16
Kapitulli pesë
Nga dorëzimi te oferta e nënshkruar
Hapi i fundit nga varianti i zgjedhur te nënshkrimi, dhe një ofertë që hapet me rezultatin.
- f. 19
Kapitulli gjashtë
Ekipi, rolet dhe ritmi
Kush është përgjegjës për cilin hap, dhe një rishikim javor tridhjetëminutësh që e mban procesin në lëvizje.
- f. 22
Kapitulli shtatë
Matja
Katër rreshta për t'u numëruar çdo të hënë, një pikë referimi dhe si t'i lexoni shifrat me radhë.
Pjesa e dytë · Fletë pune dhe shabllone
- f. 26
Fletë pune
Kualifikimi i kërkesave
Vlerësoni një kërkesë për dy minuta dhe vendosni përgjigjen e parë.
- f. 27
Skenar
Konsultimi 30-minutësh
Minutë pas minute, me fjalitë dhe një procesverbal konsultimi.
- f. 28
Përgjigje
Gjashtë kundërshtime dhe çfarë të thoni
Çfarë fshihet pas secilit, çfarë të thoni dhe çfarë të bëni më pas.
- f. 29
Shabllone
Tre email-e ndjekjeje
Pas vizualizimit, pas takimit dhe pas ofertës.
- f. 31
Tabelë ndjekjeje
Shifrat javore
Dymbëdhjetë javë të shifrave që kanë rëndësi, në një fletë të vetme.
- f. 32
Plan
90 ditët e para
Tri faza me përgjegjës dhe një pikë të qartë kur secila përfundon.
- f. 33
Listë kontrolli
Showroom në faqen tuaj të internetit
Njëzet kontrolle për ngarkimin e fotove në faqen tuaj.
Plus hulumtimet që e mbështesin
Gjetjet nga hulumtimet e publikuara që kanë rëndësi për një shitje, dhe çfarë do të thotë secila kur klienti e sheh rezultatin para se të vendosë.
Një vështrim brenda
Faqe të vërteta, të bëra për t’u përdorur.
Fotografi nga projekte reale para dhe pas, kapituj që mbyllen me veprime për javën e ardhshme dhe fletë pune që plotësohen me dorë.
Për kë është
Shkruar për tre personat që vendosin si shitni.
Lexuesi
Çfarë merrni me vete
Filloni me
Drejtuesit e shitjeve
Skenari i konsultimit, përgjigje për gjashtë kundërshtime, tre email-e ndjekjeje dhe një ofertë që hapet me rezultatin.
Filloni meKapitujt dy deri në gjashtë, skenari dhe email-et
Drejtuesit e marketingut
Ku duhet vendosur ngarkimi i fotos në faqen tuaj të internetit, çfarë të matni çdo javë dhe si t'i jepni shitjeve kërkesa mbi të cilat mund të veprojnë.
Filloni meKapitujt dy dhe shtatë, lista e kontrollit për Showroom
Çfarë thonë provat
Pse vizualizimi e ndryshon vendimin.
13 ms
Imazhet kuptohen pothuajse menjëherë.
Vëzhguesit e kapën kuptimin e një pamjeje të shfaqur vetëm për 13 milisekonda. Një pamje e përbashkët arrin me një shikim atë që një bisedë plot mbiemra rrallë e arrin fare.
Potter, Wyble, Hagmann & McCourt, 20147×
Ora e parë vendos për kërkesën.
Kompanitë që u përpoqën të kontaktonin një kërkesë online brenda një ore patën gati shtatë herë më shumë gjasa ta kualifikonin, krahasuar me kompanitë që pritën më gjatë.
Oldroyd, McElheran & Elkington, 20112×
Pasiguria i bën klientët të presin.
Humbjet peshojnë afërsisht dy herë më shumë se fitimet e barabarta. Kur rezultati nuk mund të shihet, frika se nuk do t'u pëlqejë është një arsye e fortë për ta shtyrë vendimin.
Tversky & Kahneman, 1992Pyetje të shpeshta
Para se të shkruani emailin tuaj.
Po. Është një PDF që e mbani, pa pagesë dhe pa asnjë detyrim. Ju kërkojmë email-in e punës, sepse lidhja dërgohet me email dhe sepse udhëzuesi është shkruar për kompani, jo për pronarë shtëpish.
Merrni Playbook
35 faqe. Një email.
Na tregoni kush jeni dhe lidhja për PDF-në do të jetë në kutinë tuaj postare një minutë më vonë.
- PDF, 35 faqe, A4, e printueshme
- Kërkohet email pune, lidhja dërgohet me email
- Pa buletin, më së shumti një mesazh vijues
- PDF në anglisht
Më dërgoni Playbook
The Visual Sales Playbook, botimi 2026.