زيارة الموقع تبدأ من صورة مختارة.
شركة تجديد في منطقة زيورخ تعتمد Showroom من beform بدلًا من نموذج التواصل، وتضع Studio بين يدي مديرَي المشاريع لديها. أصبحت كل زيارة موقع تبدأ الآن من صورة، وتوجّه، ونسخة اختارها العميل مسبقًا.
سيناريو توضيحي مبني على طريقة استخدام شركات مماثلة لمنصة beform. لا يمثّل عميلًا بعينه.
- القطاع
- المقاولون العامون
- الحجم
- 45 موظفًا
- البلد
- سويسرا
- المنتجات المستخدمة
- Showroom, Studio, System
مطبخ شقة من التسعينيات
صورتان تمثيليتان، وليستا من مشروع لعميل
أين تتعثّر الصفقة
كل استفسار يستدعي زيارة للموقع، وكثير منها يأتي من ملاك ما زالوا يجمعون الأفكار. يقضي مديرا المشاريع أيامًا كل أسبوع في التنقل إلى محادثات تنتهي دون قرار.
ثلاث خطوات، بالترتيب.
- 1
Showroom على الموقع
يتحول نموذج التواصل إلى مسار لرفع الصور: الصورة، والمساحة، والتوجّه، وبيانات التواصل. يصل التصوّر الأول في أقل من دقيقة، ويصل الطلب إلى نظام CRM مرفقًا به كل ذلك.
- 2
Studio في الجلسة الاستشارية
يفتح مديرو المشاريع تصوّر العميل نفسه على الجهاز اللوحي، وينقّحون واجهات الخزائن والأرضيات والواجهة الخارجية مباشرة، ويغادرون الاجتماع بنسخة مختارة.
- 3
System مضبوط للشركة
حُمّلت كتالوجات موردي الشركة لواجهات المطابخ والباركيه، فيستخدم كل تصوّر منتجات تبيعها الشركة فعلًا.
ما يتوقّعه النموذج لشركة كهذه.
+41
مواعيد سنويًا، محسوبة بالنمذجة
+5.1
مشاريع سنويًا، محسوبة بالنمذجة
+CHF 430,000
إيرادات سنويًا، محسوبة بالنمذجة
الشهر المفترض: 30 استفسارًا شهريًا، يتحوّل 30% منها إلى مواعيد، ونسبة إتمام الصفقات 25%، ومتوسط قيمة المشروع CHF 85,000. محسوب بافتراضات التخطيط في حاسبة العائد. ليست نتائج مَقيسة.
الحساب بأرقامكملماذا ينجح ذلك
الشركات التي تتواصل مع طلب جديد خلال ساعة تكون فرصتها في تأهيله أعلى بنحو سبعة أضعاف. والتصوّر الذي يصل في أقل من دقيقة يأتي ضمن تلك الساعة في كل مرة.
سيناريو توضيحي مبني على طريقة استخدام شركات مماثلة لمنصة beform. لا يمثّل عميلًا بعينه. النتيجة البحثية مأخوذة من أبحاث منشورة؛ أما الأرقام فمحسوبة بالنمذجة، وليست مَقيسة.
شاهدوا beform على صورة من أحد عملائكم.
ارفعوا صورة واحدة في العرض التجريبي وشاهدوها تتشكّل. أو احجزوا ثلاثين دقيقة، وسنجرّبه معكم على ثلاثة من مشاريعكم الحقيقية.
