الانتقال إلى المحتوى

دليل مجاني

The Visual SalesPlaybook.

سبعة فصول من الصورة الأولى إلى عرض السعر الموقَّع، وسبع أوراق عمل يمكن لفريقكم طباعتها يوم الاثنين. كُتب لأصحاب الشركات ومسؤولي المبيعات ومسؤولي التسويق.

  • تأهيل كل استفسار وفق جدية العميل قبل المكالمة الأولى
  • إدارة جلسة استشارية تنتهي بنسخة مختارة وموعدين
  • تقديم النتيجة قبل السعر في كل عرض ترسلونه

أرسلوا لي Playbook

يصلكم ملف PDF عبر البريد الإلكتروني. 35 صفحة، بمقاس A4. · ملف PDF باللغة الإنجليزية

نعالج بياناتكم وفق ما توضّحه سياسة الخصوصية لدينا.

المحتوى

اقرأوا سبعة فصول. واطبعوا سبع صفحات.

الجزء الأول هو المنهج، بترتيب مراحل الصفقة. والجزء الثاني هو مواد العمل التي تسنده، مصمّمة لتُملأ باليد.

الصفحات
35
المقاس
ملف PDF بمقاس A4
الإصدار
2026

الجزء الأول · المنهج

  1. الفصل الأول

    فجوة التخيّل وكم تكلّف

    من أين يأتي استكشاف الاحتياجات بلا مقابل، والرسومات التي تُعدّ دون التزام، والمقارنات على أساس السعر، وكيف تحسبون ساعاتكم.

    ص. 4

  2. الفصل الثاني

    مسار التأهيل البصري

    أربع خطوات من زيارة الموقع إلى الموعد المحجوز، ولماذا يجب أن يأتي الرد خلال ساعة.

    ص. 7

  3. الفصل الثالث

    بيع القيمة قبل السعر

    ثلاث قواعد وأربع جمل تجعل عرضكم يُقارَن بصورة بدلًا من منافس.

    ص. 10

  4. الفصل الرابع

    الجلسة الاستشارية في 30 دقيقة والصورة أمامكم

    ثلاثة مبادئ وهيكل واضح يُختتم به الاجتماع بنسخة مختارة.

    ص. 13

  5. الفصل الخامس

    من التسليم إلى عرض السعر الموقَّع

    المرحلة الأخيرة من النسخة المختارة إلى التوقيع، وعرض سعر يبدأ بالنتيجة.

    ص. 16

  6. الفصل السادس

    الفريق والأدوار وإيقاع العمل

    من يتولى كل خطوة، ومراجعة أسبوعية مدتها ثلاثون دقيقة تحافظ على انتظام العمل.

    ص. 19

  7. الفصل السابع

    القياس

    أربعة مؤشرات تُحصى كل يوم اثنين، وخط أساس، وكيف تُقرأ الأرقام بالترتيب.

    ص. 22

الجزء الثاني · أوراق العمل والنماذج

  1. ورقة عمل

    تأهيل الطلبات

    قيّموا الطلب في دقيقتين وحددوا الرد الأول.

    ص. 26

  2. نص

    الجلسة الاستشارية في 30 دقيقة

    دقيقة بدقيقة، مع الجمل المقترحة وسجل للجلسة الاستشارية.

    ص. 27

  3. ردود

    ستة اعتراضات وكيف تردون عليها

    ما وراء كل اعتراض، وماذا تقولون، وما الخطوة التالية.

    ص. 28

  4. نماذج

    ثلاث رسائل متابعة

    بعد التصوّر، وبعد الاجتماع، وبعد عرض السعر.

    ص. 29

  5. جدول متابعة

    الأرقام الأسبوعية

    اثنا عشر أسبوعًا من الأرقام المهمة، في ورقة واحدة.

    ص. 31

  6. خطة

    أول 90 يومًا

    ثلاث مراحل، لكل منها مسؤول ونقطة واضحة لاكتمالها.

    ص. 32

  7. قائمة تحقق

    Showroom على موقعكم

    عشرون نقطة تحقق لرفع الصور على موقعكم.

    ص. 33

إضافة إلى الأبحاث التي يستند إليها

النتائج المنشورة في الأبحاث التي تهمّ الصفقة، وما تعنيه كل منها لمبدأ الرؤية قبل القرار.

نظرة إلى الداخل

صفحات حقيقية، صُنعت لتُستخدم.

صور من مشاريع حقيقية قبل التجديد وبعده، وفصول تنتهي بخطوات للأسبوع القادم، وأوراق عمل تُملأ باليد.

الغلافإصدار 2026
مثال قبل وبعد من الفصل الثالثالصفحة 12
ورقة عمل تأهيل الطلباتالصفحة 26
لمن هذا الدليل

كُتب للأشخاص الثلاثة الذين يقرّرون طريقة بيعكم.

أصحاب الشركات

كم تكلّفكم الفجوة بين التخيّل وعرض السعر، والأرقام الأربعة التي تستحق المتابعة، ومراجعة أسبوعية تستغرق ثلاثين دقيقة.

نقطة البدايةالملخص، والفصول الأول والثالث والسابع

مسؤولو المبيعات

نص الجلسة الاستشارية، وإجابات عن ستة اعتراضات، وثلاث رسائل متابعة بالبريد الإلكتروني، وعرض سعر يبدأ بالنتيجة.

نقطة البدايةالفصول من الثاني إلى السادس، والنص، ورسائل البريد الإلكتروني

مسؤولو التسويق

أين يوضع رفع الصور على موقعكم، وما الذي يجب قياسه كل أسبوع، وكيف تُسلَّم إلى فريق المبيعات طلبات يمكنه العمل عليها.

نقطة البدايةالفصلان الثاني والسابع، وقائمة التحقق الخاصة بمسار Showroom

ما تقوله الأدلة

لماذا تغيّر الصورة القرار.

قراءة مراجعة الأدلة

13 ms

الصور تُفهم على الفور تقريبًا.

أدرك المشاركون معنى صورة عُرضت لمدة 13 ملّي ثانية فقط. الصورة المشتركة تحقق بنظرة واحدة ما نادرًا ما يحققه حديث مليء بالصفات.

Potter, Wyble, Hagmann & McCourt, 2014

7×

الساعة الأولى تحسم مصير الطلب.

الشركات التي حاولت التواصل مع طلب وارد عبر الإنترنت خلال ساعة كانت فرصتها في تأهيله أعلى بنحو سبعة أضعاف من الشركات التي انتظرت أطول.

Oldroyd, McElheran & Elkington, 2011

2×

عدم اليقين يدفع العملاء إلى الانتظار.

تزن الخسائر ما يقارب ضعف المكاسب المماثلة. وحين لا يمكن رؤية النتيجة، يصبح الخوف من عدم الرضا عنها سببًا قويًا للتأجيل.

Tversky & Kahneman, 1992
الأسئلة الشائعة

قبل أن تكتبوا بريدكم الإلكتروني.

نعم. إنه ملف PDF تحتفظون به، بلا رسوم ولا التزام. نطلب البريد الإلكتروني للعمل لأن الرابط يُرسل بالبريد، ولأن Playbook مكتوب للشركات، لا لمالكي المنازل.

الحصول على Playbook

35 صفحة. رسالة واحدة.

أخبرونا من أنتم، وسيصل رابط ملف PDF إلى بريدكم الوارد بعد دقيقة.

  • ملف PDF، 35 صفحة، مقاس A4، قابل للطباعة
  • البريد الإلكتروني للعمل مطلوب، ويُرسل الرابط بالبريد
  • دون نشرة بريدية، ورسالة متابعة واحدة على الأكثر
  • ملف PDF باللغة الإنجليزية

أرسلوا لي Playbook

The Visual Sales Playbook، الإصدار 2026.

نعالج بياناتكم وفق ما توضّحه سياسة الخصوصية لدينا.