مسار المبيعات يبدأ بمطبخهم هم.
شركة تصميم وتنفيذ في أوستن تجعل beform الخطوة الأولى في مسار مبيعاتها. تصل الطلبات مع تصوّر، وتتحول مكالمة استكشاف الاحتياجات إلى حديث عن مرحلة التصميم المدفوعة.
سيناريو توضيحي مبني على طريقة استخدام شركات مماثلة لمنصة beform. لا يمثّل عميلًا بعينه.
- القطاع
- المقاولون العامون
- الحجم
- 60 موظفًا
- البلد
- الولايات المتحدة
- المنتجات المستخدمة
- Showroom, Studio
أين تتعثّر الصفقة
مكالمات استكشاف الاحتياجات طويلة وبلا مقابل، ونادرًا ما تؤدي إلى مرحلة التصميم المدفوعة. أصحاب الطلبات لا يستطيعون وصف نطاق العمل، والفريق لا يستطيع تسعيره.
ثلاث خطوات، بالترتيب.
- 1
Showroom خطوة أولى في المسار
يرفع مالكو المنازل صور مطابخهم وغرف معيشتهم، ويختارون توجّهًا، ويتلقون التصوّر مع رابط لحجز المكالمة.
- 2
استكشاف الاحتياجات والصورة أمام الجميع
تبدأ المكالمة من التوجّه المصوَّر، وتتجه نحو اتفاقية التصميم المدفوعة بدلًا من مجرد وصف للمتطلبات.
- 3
محركات حسب السرعة المطلوبة
محرك Fast على الموقع للأحجام الكبيرة، ومحرك Ultra في Studio لعرض اتفاقية التصميم.
ما يتوقّعه النموذج لشركة كهذه.
+68
مواعيد سنويًا، محسوبة بالنمذجة
+8.4
مشاريع سنويًا، محسوبة بالنمذجة
+$890,000
إيرادات سنويًا، محسوبة بالنمذجة
الشهر المفترض: 60 استفسارًا شهريًا، يتحوّل 25% منها إلى مواعيد، ونسبة إتمام الصفقات 25%، ومتوسط قيمة المشروع $105,500. محسوب بافتراضات التخطيط في حاسبة العائد. ليست نتائج مَقيسة.
الحساب بأرقامكملماذا ينجح ذلك
تزن الخسائر نحو ضعف المكاسب المساوية لها. واتفاقية التصميم المدفوعة تبدو أقل مخاطرة حين يرى مالك المنزل مسبقًا ما سيحصل عليه مقابلها.
سيناريو توضيحي مبني على طريقة استخدام شركات مماثلة لمنصة beform. لا يمثّل عميلًا بعينه. النتيجة البحثية مأخوذة من أبحاث منشورة؛ أما الأرقام فمحسوبة بالنمذجة، وليست مَقيسة.
شاهدوا beform على صورة من أحد عملائكم.
ارفعوا صورة واحدة في العرض التجريبي وشاهدوها تتشكّل. أو احجزوا ثلاثين دقيقة، وسنجرّبه معكم على ثلاثة من مشاريعكم الحقيقية.
