الستائر والألوان، تُختار على واجهة مبناهم.
شركة متخصصة في الستائر والنوافذ في منطقة لوتسيرن تعرض الستائر الخارجية بشرائح والمظلات على مباني الملاك ومديري العقارات أنفسهم، فيُحسم اللون والنظام قبل عرض السعر المبني على القياسات.
سيناريو توضيحي مبني على طريقة استخدام شركات مماثلة لمنصة beform. لا يمثّل عميلًا بعينه.
- القطاع
- النوافذ والحماية من الشمس
- الحجم
- 22 موظفًا
- البلد
- سويسرا
- المنتجات المستخدمة
- Studio
واجهة زجاجية بلا تظليل
صورتان تمثيليتان، وليستا من مشروع لعميل
أين تتعثّر الصفقة
تتعثر المشاريع عند الأسئلة نفسها: أي لون، وأي نظام، وتغطية كاملة أم جزئية. صور الكتالوج تُظهر مباني أخرى، فيطلب الملاك ومديرو العقارات زيارة ثانية وعينة في الموقع.
ثلاث خطوات، بالترتيب.
- 1
واجهتهم، وثلاثة أنظمة
ستائر بشرائح بلون أنثراسايت، ومظلات بلون رمادي دافئ، وستائر ملفوفة، في تصوّر على واجهة العميل نفسها خلال الزيارة الأولى.
- 2
تصوّر واحد لجميع أصحاب القرار
يعيد مديرو العقارات إرسال النسخة المختارة إلى الملاك ولجنة المبنى في اليوم نفسه.
- 3
القياس بعد القرار
يأخذ فنّي التركيب القياسات للنظام واللون المعتمدين مسبقًا في التصوّر.
ما يتوقّعه النموذج لشركة كهذه.
+72
مواعيد سنويًا، محسوبة بالنمذجة
+15.1
مشاريع سنويًا، محسوبة بالنمذجة
+CHF 212,000
إيرادات سنويًا، محسوبة بالنمذجة
الشهر المفترض: 40 استفسارًا شهريًا، يتحوّل 40% منها إلى مواعيد، ونسبة إتمام الصفقات 42%، ومتوسط قيمة المشروع CHF 14,000. محسوب بافتراضات التخطيط في حاسبة العائد. ليست نتائج مَقيسة.
الحساب بأرقامكملماذا ينجح ذلك
يتجنب الناس الخيارات الغامضة النتائج، والانتظار هو الخيار الأقل غموضًا. أما اللون الذي يرونه على مبناهم فلم يعد غامضًا.
سيناريو توضيحي مبني على طريقة استخدام شركات مماثلة لمنصة beform. لا يمثّل عميلًا بعينه. النتيجة البحثية مأخوذة من أبحاث منشورة؛ أما الأرقام فمحسوبة بالنمذجة، وليست مَقيسة.
شاهدوا beform على صورة من أحد عملائكم.
ارفعوا صورة واحدة في العرض التجريبي وشاهدوها تتشكّل. أو احجزوا ثلاثين دقيقة، وسنجرّبه معكم على ثلاثة من مشاريعكم الحقيقية.
