De verkooptrechter begint bij hun eigen keuken.
Een ontwerp- en verbouwbedrijf in Austin maakt beform de eerste stap van zijn verkooptrechter. Aanvragen komen binnen met een beeld, en het oriënterende gesprek gaat over de betaalde ontwerpfase.
Illustratief scenario, gebaseerd op hoe vergelijkbare bedrijven beform gebruiken. Geen bij naam genoemde klant.
- Branche
- Aannemers
- Omvang
- 60 medewerkers
- Land
- Verenigde Staten
- Gebruikte onderdelen
- Showroom, Studio
Waar de verkoop vastloopt
Oriënterende gesprekken zijn lang, onbetaald en leiden te zelden tot de betaalde ontwerpfase. Aanvragers kunnen de omvang niet beschrijven en het team kan die niet prijzen.
Drie stappen, in volgorde.
- 1
Showroom als eerste stap in de trechter
Huiseigenaren uploaden hun keuken en woonkamer, kiezen een ontwerprichting en ontvangen het beeld met een link om het gesprek in te plannen.
- 2
Oriëntatie met het beeld open
Het gesprek begint bij de gerenderde ontwerprichting en werkt toe naar de ontwerpopdracht in plaats van naar een briefing.
- 3
Engines op snelheid gekozen
De engine Fast op de website voor volume, de engine Ultra in de Studio voor de presentatie van de ontwerpopdracht.
Wat het model verwacht voor een bedrijf als dit.
+68
afspraken per jaar, gemodelleerd
+8,4
projecten per jaar, gemodelleerd
+$890.000
omzet per jaar, gemodelleerd
Aangenomen maand: 60 aanvragen per maand, 25% naar een afspraak, 25% slagingspercentage, $105.500 gemiddelde projectwaarde. Gemodelleerd met de planningsaannames van de rendementscalculator. Geen gemeten resultaten.
Reken het door met uw cijfersWaarom het werkt
Verliezen wegen ongeveer twee keer zo zwaar als een even grote winst. Een ontwerpopdracht voelt minder als een risico zodra de huiseigenaar al ziet wat die oplevert.
Illustratief scenario, gebaseerd op hoe vergelijkbare bedrijven beform gebruiken. Geen bij naam genoemde klant. De bevinding komt uit gepubliceerd onderzoek; de cijfers zijn gemodelleerd, niet gemeten.
Bekijk beform op uw eigen klantfoto.
Upload één foto in de demo en zie hoe die vorm krijgt. Of plan dertig minuten, dan laten we het zien op drie van uw echte projecten.
