Eigenaren
Wat de kloof tussen verbeelding en offerte u kost, de vier cijfers die het tellen waard zijn en een wekelijkse review van dertig minuten.
Begin metDe samenvatting, hoofdstuk één, drie en zeven
Gratis playbook
The Visual SalesPlaybook.
Zeven hoofdstukken van de eerste foto tot de getekende offerte, en zeven werkbladen die uw team maandag kan printen. Geschreven voor eigenaren, verkoopleiders en marketingverantwoordelijken.
- Elke aanvraag op intentie kwalificeren vóór het eerste gesprek
- Een adviesgesprek voeren dat eindigt met een gekozen versie en twee data
- In elke offerte die u verstuurt het resultaat vóór de prijs zetten
Stuur mij het playbook
De PDF komt per e-mail. 35 pagina’s, A4. · PDF in het Engels
De inhoud
Lees zeven hoofdstukken. Print zeven pagina’s.
Deel een is de methode, in de volgorde waarin een verkoop verloopt. Deel twee is het werkmateriaal erachter, gemaakt om met de hand in te vullen.
- Pagina’s
- 35
- Formaat
- A4-PDF
- Editie
- 2026
Deel een · De methode
- blz. 4
Hoofdstuk één
De verbeeldingskloof en wat die kost
Waar onbetaalde oriëntatie, tekeningen op eigen risico en prijsvergelijkingen vandaan komen, en hoe u uw eigen uren telt.
- blz. 7
Hoofdstuk twee
De visuele kwalificatietrechter
Vier stappen van websitebezoek tot geplande afspraak, en waarom het antwoord binnen het uur moet komen.
- blz. 10
Hoofdstuk drie
Waarde verkopen vóór de prijs
Drie regels en vier zinnen waardoor uw offerte wordt vergeleken met een beeld in plaats van met een concurrent.
- blz. 13
Hoofdstuk vier
Het adviesgesprek van 30 minuten met het beeld open
Drie principes en een heldere opbouw waarmee de afspraak eindigt met een gekozen versie.
- blz. 16
Hoofdstuk vijf
Van overdracht tot getekende offerte
Het laatste stuk van gekozen versie tot handtekening, en een offerte die opent met het resultaat.
- blz. 19
Hoofdstuk zes
Team, rollen en ritme
Wie welke stap in handen heeft, en een wekelijkse review van dertig minuten die alles draaiende houdt.
- blz. 22
Hoofdstuk zeven
Meten
Vier regels om elke maandag te tellen, een nulmeting en hoe u de cijfers in de juiste volgorde leest.
Deel twee · Werkbladen en sjablonen
- blz. 26
Werkblad
Aanvragen kwalificeren
Scoor een aanvraag in twee minuten en bepaal het eerste antwoord.
- blz. 27
Script
Het adviesgesprek van 30 minuten
Minuut voor minuut, met de zinnen en een gespreksverslag.
- blz. 28
Antwoorden
Zes bezwaren en wat u zegt
Wat er achter elk bezwaar zit, wat u zegt en wat u daarna doet.
- blz. 29
Sjablonen
Drie opvolgmails
Na het beeld, na de afspraak en na de offerte.
- blz. 31
Tracker
Weekcijfers
Twaalf weken van de cijfers die ertoe doen, op één blad.
- blz. 32
Plan
De eerste 90 dagen
Drie fases met eigenaren en een helder moment waarop elke fase af is.
- blz. 33
Checklist
De Showroom op uw website
Twintig controles voor de foto-upload op uw site.
Plus het onderzoek erachter
De bevindingen uit gepubliceerd onderzoek die er voor een verkoop toe doen, en wat elk ervan betekent voor eerst zien en dan beslissen.
Kijk erin
Echte pagina’s, gemaakt om te gebruiken.
Fotografie van echte projecten voor en na, hoofdstukken die eindigen met acties voor volgende week, en werkbladen die u met de hand invult.
Voor wie
Geschreven voor de drie mensen die bepalen hoe u verkoopt.
Lezer
Wat u eraan hebt
Begin met
Verkoopleiders
Het script voor het adviesgesprek, antwoorden op zes bezwaren, drie opvolgmails en een offerte die opent met het resultaat.
Begin metHoofdstuk twee tot en met zes, het script en de e-mails
Marketingverantwoordelijken
Waar de foto-upload op uw website thuishoort, wat u elke week meet en hoe u verkoop aanvragen geeft waarmee ze aan de slag kunnen.
Begin metHoofdstuk twee en zeven, de checklist voor de Showroom
Wat het bewijs zegt
Waarom het beeld de beslissing verandert.
13 ms
Beelden worden vrijwel meteen begrepen.
Proefpersonen herkenden de betekenis van een beeld dat maar 13 milliseconden werd getoond. Een gedeeld beeld doet in één oogopslag wat een gesprek vol bijvoeglijke naamwoorden zelden lukt.
Potter, Wyble, Hagmann & McCourt, 20147×
Het eerste uur beslist over de aanvraag.
Bedrijven die een online aanvraag binnen een uur probeerden te bereiken, kwalificeerden die bijna zeven keer zo vaak als bedrijven die langer wachtten.
Oldroyd, McElheran & Elkington, 20112×
Onzekerheid laat klanten wachten.
Verliezen wegen ongeveer twee keer zo zwaar als een even grote winst. Als het resultaat niet te zien is, is de angst om het niet mooi te vinden een sterke reden om uit te stellen.
Tversky & Kahneman, 1992Veelgestelde vragen
Voordat u uw e-mailadres invult.
Ja. Het is een PDF die u houdt, zonder kosten en zonder verplichtingen. We vragen om een zakelijk e-mailadres omdat de link per e-mail wordt verstuurd en omdat het playbook is geschreven voor bedrijven, niet voor huiseigenaren.
Ontvang het playbook
35 pagina’s. Eén e-mail.
Vertel ons wie u bent, en een minuut later staat de link naar de PDF in uw inbox.
- PDF, 35 pagina’s, A4, printbaar
- Zakelijk e-mailadres vereist, de link komt per e-mail
- Geen nieuwsbrief, hooguit één opvolgmail
- PDF in het Engels
Stuur mij het playbook
The Visual Sales Playbook, editie 2026.