Os compradores escolhem uma direção antes de o modelo estar construído.
Um promotor imobiliário residencial de Denver mostra aos compradores direções exteriores e interiores sobre fotografias do terreno e plantas iniciais, para que as conversas de pré-venda comecem antes de o estúdio de renders entregar o trabalho.
Cenário ilustrativo baseado na forma como empresas deste tipo usam beform. Não se trata de um cliente identificado.
- Setor
- Arquitetos e promotores imobiliários
- Dimensão
- 35 colaboradores
- País
- Estados Unidos
- Produtos utilizados
- Studio
Onde a venda fica parada
A pré-venda fica à espera de uma verba para renders e de um prazo de seis semanas. Os compradores não sabem ler as plantas e hesitam em reservar uma moradia em banda que não conseguem imaginar.
Três passos, por ordem.
- 1
Direções a partir da fotografia do terreno
Tijolo e cedro, reboco e madeira, escuro e claro: três direções exteriores sobre o lote real num só dia.
- 2
Interiores que os compradores podem escolher
Acabamentos de cozinha e sala gerados como opções, para que os compradores possam reservar uma fração e um pacote de acabamentos ao mesmo tempo.
- 3
Renders de estúdio para a versão final
As direções escolhidas servem de briefing ao estúdio de renders, para que o conjunto final parta de decisões já tomadas.
O que o modelo prevê para uma empresa como esta.
+36
reuniões por ano, modelizadas
+3,6
projetos por ano, modelizados
+$536 000
receita por ano, modelizada
Mês de referência: 40 pedidos por mês, 20% passam a reunião, 20% de taxa de fecho, projeto médio de $149 000. Modelizado com os pressupostos de planeamento da calculadora de rentabilidade. Não são resultados medidos.
Calcular com os seus númerosPorque funciona
Resultados distantes e hipotéticos são avaliados em termos abstratos e decididos devagar. Uma imagem concreta da moradia no seu lote leva os compradores ao nível em que as decisões são tomadas.
Cenário ilustrativo baseado na forma como empresas deste tipo usam beform. Não se trata de um cliente identificado. O resultado de investigação vem de estudos publicados; os valores são modelizados, não medidos.
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