O funil começa com a própria cozinha.
Uma empresa de projeto e obra de Austin faz de beform o primeiro passo do seu funil de vendas. Os pedidos chegam com uma imagem, e a chamada inicial passa a ser uma conversa sobre a fase de projeto paga.
Cenário ilustrativo baseado na forma como empresas deste tipo usam beform. Não se trata de um cliente identificado.
- Setor
- Empreiteiros gerais
- Dimensão
- 60 colaboradores
- País
- Estados Unidos
- Produtos utilizados
- Showroom, Studio
Onde a venda fica parada
As chamadas iniciais são longas, não são pagas e raramente levam à fase de projeto paga. Os potenciais clientes não conseguem descrever o âmbito e a equipa não o consegue orçamentar.
Três passos, por ordem.
- 1
Showroom como primeiro passo do funil
Os proprietários carregam fotografias da cozinha e da sala, escolhem uma direção e recebem a imagem com um link para marcar a chamada.
- 2
A chamada inicial com a imagem aberta
A chamada parte da direção gerada e avança para o contrato de projeto, em vez de avançar para um briefing.
- 3
Um motor para cada ritmo
Motor Fast no site, para volume, e motor Ultra no Studio, para a apresentação do contrato de projeto.
O que o modelo prevê para uma empresa como esta.
+68
reuniões por ano, modelizadas
+8,4
projetos por ano, modelizados
+$890 000
receita por ano, modelizada
Mês de referência: 60 pedidos por mês, 25% passam a reunião, 25% de taxa de fecho, projeto médio de $105 500. Modelizado com os pressupostos de planeamento da calculadora de rentabilidade. Não são resultados medidos.
Calcular com os seus númerosPorque funciona
As perdas pesam cerca do dobro de ganhos equivalentes. Um contrato de projeto parece um risco menor quando o proprietário já consegue ver o que está a comprar.
Cenário ilustrativo baseado na forma como empresas deste tipo usam beform. Não se trata de um cliente identificado. O resultado de investigação vem de estudos publicados; os valores são modelizados, não medidos.
Veja beform numa foto de um cliente seu.
Carregue uma foto na demo e veja-a ganhar forma. Ou marque trinta minutos e aplicamos beform a três dos seus projetos reais.
