La décision de façade, vue d’abord depuis la rue.
Un spécialiste des façades de la région bernoise applique de nouvelles finitions sur les maisons des propriétaires et place le visuel en première page du devis, pour que le propriétaire juge le prix au regard d’un résultat qu’il peut voir.
Scénario illustratif fondé sur l’usage de beform par des entreprises de ce type. Il ne s’agit pas d’un client nommé.
- Secteur
- Façades et peinture
- Taille
- 18 collaborateurs
- Pays
- Suisse
- Produits utilisés
- Studio
Maison individuelle des années 1970
Paire représentative, pas un projet client
Là où la vente cale
Les propriétaires demandent des devis, puis les laissent dormir pendant des mois. Une nouvelle couleur sur toute une maison paraît un risque trop grand pour en juger sur un nuancier.
Trois étapes, dans l’ordre.
- 1
Trois finitions sur leur maison
Crépi minéral en deux teintes et une version avec accents en bois, sur le bâtiment réel, vus depuis la rue.
- 2
Le visuel dans le devis
L’orientation retenue devient la première page du devis, et le chiffre de la deuxième page se lit au regard du résultat.
- 3
Les fenêtres rendues visibles
Cadres foncés et nouvelles fenêtres apparaissent en option dans le rendu, et la montée en gamme devient une image plutôt qu’une ligne de devis.
Ce que le modèle prévoit pour une entreprise de ce type.
+32
rendez-vous par an, modélisés
+4,7
projets par an, modélisés
+CHF 213 000
chiffre d’affaires par an, modélisé
Mois retenu : 20 demandes par mois, 35 % en rendez-vous, 30 % de conclusion, projet moyen de CHF 45 000. Modélisé avec les hypothèses du calculateur de rentabilité. Pas de résultats mesurés.
Calculer avec vos chiffresPourquoi cela fonctionne
Quand la qualité est difficile à juger, les acheteurs se rabattent sur le prix, et le premier chiffre avancé sert d’ancrage à tout le reste. Placez la façade en première page, et le prix se lit au regard de la maison.
Scénario illustratif fondé sur l’usage de beform par des entreprises de ce type. Il ne s’agit pas d’un client nommé. Le résultat provient de recherches publiées ; les chiffres sont modélisés, non mesurés.
Voyez beform à l’œuvre sur la photo d’un de vos clients.
Importez une photo dans la démo et regardez-la prendre forme. Ou réservez trente minutes : nous essayons beform sur trois de vos vrais projets.
