Dirigeants
Ce que vous coûte l’écart entre l’imagination et le devis, les quatre chiffres qui méritent d’être suivis et un point hebdomadaire de trente minutes.
Commencer parLa synthèse, les chapitres un, trois et sept
Playbook gratuit
The Visual SalesPlaybook.
Sept chapitres, de la première photo au devis signé, et sept fiches pratiques que votre équipe peut imprimer dès lundi. Écrit pour les dirigeants, les responsables commerciaux et les responsables marketing.
- Qualifier chaque demande selon l’intention avant le premier appel
- Mener un entretien qui se termine sur une version retenue et deux dates
- Placer le résultat avant le prix dans chaque devis envoyé
Recevoir le playbook
Le PDF arrive par e-mail. 35 pages, A4. · PDF en anglais
Au sommaire
Lisez sept chapitres. Imprimez sept pages.
La première partie présente la méthode, dans l’ordre où se déroule une vente. La seconde réunit le matériel de travail qui l’accompagne, conçu pour être rempli à la main.
- Pages
- 35
- Format
- PDF A4
- Édition
- 2026
Première partie · La méthode
- p. 4
Chapitre un
L’écart d’imagination et ce qu’il coûte
D’où viennent la découverte non rémunérée, les dessins spéculatifs et les comparaisons de prix, et comment compter vos propres heures.
- p. 7
Chapitre deux
L’entonnoir de qualification visuelle
Quatre étapes, de la visite du site au rendez-vous réservé, et pourquoi la réponse doit arriver dans l’heure.
- p. 10
Chapitre trois
Vendre la valeur avant le prix
Trois règles et quatre phrases pour que votre devis soit comparé à une image plutôt qu’à un concurrent.
- p. 13
Chapitre quatre
L’entretien de conseil de 30 minutes, l’image ouverte
Trois principes et une structure claire qui termine le rendez-vous sur une version retenue.
- p. 16
Chapitre cinq
De la transmission au devis signé
La dernière ligne droite, de la version retenue à la signature, et un devis qui s’ouvre sur le résultat.
- p. 19
Chapitre six
Équipe, rôles et rythme
Qui est responsable de quelle étape, et un point hebdomadaire de trente minutes pour que tout fonctionne.
- p. 22
Chapitre sept
Mesurer
Quatre lignes à compter chaque lundi, une base de référence, et comment lire les chiffres dans l’ordre.
Deuxième partie · Fiches de travail et modèles
- p. 26
Fiche
Qualification des demandes
Évaluer une demande en deux minutes et décider de la première réponse.
- p. 27
Script
L’entretien de 30 minutes
Minute par minute, avec les phrases et un compte rendu d’entretien.
- p. 28
Réponses
Six objections et quoi répondre
Ce qui se cache derrière chacune, quoi dire et que faire ensuite.
- p. 29
Modèles
Trois e-mails de relance
Après le visuel, après le rendez-vous et après le devis.
- p. 31
Suivi
Chiffres hebdomadaires
Douze semaines des chiffres qui comptent, sur une seule feuille.
- p. 32
Plan
Les 90 premiers jours
Trois étapes, chacune avec ses responsables et un critère clair d’achèvement.
- p. 33
Liste de contrôle
Le Showroom sur votre site web
Vingt points de contrôle pour l’import de photo sur votre site.
Avec la recherche qui la fonde
Les résultats de recherche publiés qui comptent pour une vente, et ce que chacun signifie quand on voit avant de décider.
Aperçu
De vraies pages, faites pour servir.
Des photos de vrais projets avant et après, des chapitres qui se terminent par des actions pour la semaine suivante, et des fiches à remplir à la main.
À qui il s’adresse
Écrit pour les trois personnes qui décident de votre façon de vendre.
Lecteur
Ce que vous en retirez
Commencer par
Responsables commerciaux
Le script d’entretien, des réponses à six objections, trois e-mails de relance et un devis qui s’ouvre sur le résultat.
Commencer parLes chapitres deux à six, le script et les e-mails
Responsables marketing
Où placer l’import de photo sur votre site web, quoi mesurer chaque semaine et comment transmettre à la vente des demandes exploitables.
Commencer parLes chapitres deux et sept, la liste de contrôle du Showroom
Ce que disent les études
Pourquoi l’image change la décision.
13 ms
Les images sont comprises presque instantanément.
Des observateurs ont saisi le sens d’une image montrée pendant 13 millisecondes seulement. Une image partagée fait en un coup d’œil ce qu’une conversation à coups d’adjectifs n’accomplit presque jamais.
Potter, Wyble, Hagmann & McCourt, 20147×
La première heure décide de la demande.
Les entreprises qui cherchaient à contacter un prospect en ligne dans l’heure avaient près de sept fois plus de chances de le qualifier que celles qui attendaient plus longtemps.
Oldroyd, McElheran & Elkington, 20112×
L’incertitude fait attendre les clients.
Les pertes pèsent environ deux fois plus lourd que des gains équivalents. Quand le résultat reste invisible, la crainte de ne pas l’aimer est une bonne raison de remettre à plus tard.
Tversky & Kahneman, 1992FAQ
Avant de saisir votre e-mail.
Oui. C’est un PDF que vous gardez, sans frais ni engagement. Nous demandons un e-mail professionnel parce que le lien est envoyé par e-mail et parce que le playbook s’adresse aux entreprises, pas aux particuliers.
Recevoir le playbook
35 pages. Un e-mail.
Dites-nous qui vous êtes, et le lien vers le PDF arrive dans votre boîte de réception une minute plus tard.
- PDF, 35 pages, A4, imprimable
- E-mail professionnel requis, le lien est envoyé par e-mail
- Pas de newsletter, une relance au plus
- PDF en anglais
Recevoir le playbook
The Visual Sales Playbook, édition 2026.