הביקור בשטח מתחיל מתמונה שכבר נבחרה.
חברת שיפוצים מאזור ציריך מחליפה את טופס יצירת הקשר ב־Showroom של beform ונותנת לשני מנהלי הפרויקטים שלה את ה־Studio. כל ביקור בשטח מתחיל עכשיו מתמונה, מכיוון ומגרסה שהלקוחות כבר בחרו.
תרחיש להמחשה, המבוסס על האופן שבו חברות דומות משתמשות ב־beform. אינו לקוח מסוים.
- ענף
- קבלנים ראשיים
- גודל
- 45 עובדים
- מדינה
- שווייץ
- מוצרים בשימוש
- Showroom, Studio, System
מטבח בדירה משנות ה־90
זוג תמונות מייצג, לא פרויקט של לקוח
איפה המכירה נתקעת
כל פנייה מקבלת ביקור בשטח, ורבות מהפניות מגיעות מבעלי נכסים שעדיין אוספים רעיונות. שני מנהלי הפרויקטים מבלים כמה ימים בשבוע בנסיעות לשיחות שמסתיימות בלי החלטה.
שלושה צעדים, לפי הסדר.
- 1
Showroom באתר
טופס יצירת הקשר הופך לתהליך העלאה: תמונה, תחום, כיוון, פרטי קשר. ההדמיה הראשונה מגיעה בתוך פחות מדקה, והפנייה נכנסת ל־CRM עם כל המידע מצורף.
- 2
Studio בפגישת הייעוץ
מנהלי הפרויקטים פותחים בטאבלט את ההדמיה של הלקוחות, מלטשים חזיתות ארונות, רצפות וחזית הבניין בזמן אמת, ויוצאים מהפגישה עם גרסה שנבחרה.
- 3
System מוגדר
קטלוגי הספקים של החברה לחזיתות מטבח ולפרקט נטענים למערכת, כך שכל הדמיה משתמשת במוצרים שהחברה באמת מוכרת.
מה המודל צופה לחברה כזו.
+41
פגישות בשנה, לפי חישוב במודל
+5.1
פרויקטים בשנה, לפי חישוב במודל
+CHF 430,000
הכנסות בשנה, לפי חישוב במודל
חודש לפי ההנחות: 30 פניות בחודש, 30% מהן הופכות לפגישה, שיעור סגירה של 25%, שווי פרויקט ממוצע של CHF 85,000. חושב לפי הנחות התכנון של מחשבון התשואה. אינן תוצאות שנמדדו.
לחשב עם המספרים שלכםלמה זה עובד
לחברות שיוצרות קשר עם פנייה חדשה בתוך שעה יש סיכוי גבוה כמעט פי שבעה להפוך אותה להזדמנות מכירה. הדמיה בתוך פחות מדקה עונה בתוך השעה הזו, בכל פעם.
תרחיש להמחשה, המבוסס על האופן שבו חברות דומות משתמשות ב־beform. אינו לקוח מסוים. הממצא מגיע ממחקר שפורסם. הנתונים חושבו במודל ולא נמדדו.
beform על תמונה אמיתית של הלקוחות שלכם.
העלו תמונה אחת בדמו וראו איך היא מקבלת צורה. או קבעו שלושים דקות, ונריץ את beform על שלושה פרויקטים אמיתיים שלכם.
