מה משתנה כשהלקוחות יכולים לראות.
תשעה תרחישים לדוגמה בשווייץ, בבריטניה ובארצות הברית, וכל אחד מהם מבוסס על האופן שבו חברה מאותו ענף, גודל ואזור משתמשת ב־beform. אלה המחשות ולא לקוחות מסוימים, וכל נתון חושב במודל לפי הנחות התכנון של מחשבון התשואה.
תרחיש לדוגמהקבלן ראשי · אזור ציריך
הביקור בשטח מתחיל מתמונה שכבר נבחרה.
- פגישות בשנה, לפי חישוב במודל
- +41
- פרויקטים בשנה, לפי חישוב במודל
- +5.1
- הכנסות בשנה, לפי חישוב במודל
- +CHF 430,000
תרחיש לדוגמהסטודיו למטבחים · סארי, בריטניה
פגישות באולם התצוגה ללקוחות שכבר ראו את המטבח שלהם.
- פגישות בשנה, לפי חישוב במודל
- +45
- פרויקטים בשנה, לפי חישוב במודל
- +7.9
- הכנסות בשנה, לפי חישוב במודל
- +£276,000
תרחיש לדוגמהחברת מכירה והתקנה של חדרי רחצה · מנצ׳סטר, בריטניה
החלטות על אריחים, שמתקבלות על הקיר שלהם.
- פגישות בשנה, לפי חישוב במודל
- +68
- פרויקטים בשנה, לפי חישוב במודל
- +12.8
- הכנסות בשנה, לפי חישוב במודל
- +£378,000
תרחיש לדוגמהחברת תכנון וביצוע שיפוצים · אוסטין, טקסס
המשפך מתחיל מהמטבח שלהם.
- פגישות בשנה, לפי חישוב במודל
- +68
- פרויקטים בשנה, לפי חישוב במודל
- +8.4
- הכנסות בשנה, לפי חישוב במודל
- +$890,000
תרחיש לדוגמהחברת פיתוח גינות ובניית בריכות · סקוטסדייל, אריזונה
החצר שהם רוצים, עוד לפני מדידת השטח.
- פגישות בשנה, לפי חישוב במודל
- +34
- פרויקטים בשנה, לפי חישוב במודל
- +4.7
- הכנסות בשנה, לפי חישוב במודל
- +$411,000
תרחיש לדוגמהחברת חזיתות ועבודות צבע · אזור ברן
ההחלטה על החזית, קודם כול מהרחוב.
- פגישות בשנה, לפי חישוב במודל
- +32
- פרויקטים בשנה, לפי חישוב במודל
- +4.7
- הכנסות בשנה, לפי חישוב במודל
- +CHF 213,000
תרחיש לדוגמהחברת הצללה וחלונות · אזור לוצרן
תריסים וצבעים, שנבחרים על החזית שלהם.
- פגישות בשנה, לפי חישוב במודל
- +72
- פרויקטים בשנה, לפי חישוב במודל
- +15.1
- הכנסות בשנה, לפי חישוב במודל
- +CHF 212,000
תרחיש לדוגמהחברת ריצוף וגמרי פנים · לונדון, בריטניה
לוח הדוגמאות הופך לחדר.
- פגישות בשנה, לפי חישוב במודל
- +55
- פרויקטים בשנה, לפי חישוב במודל
- +11.0
- הכנסות בשנה, לפי חישוב במודל
- +£182,000
תרחיש לדוגמהיזם נדל״ן למגורים · דנוור, קולורדו
הקונים בוחרים כיוון עוד לפני שהמודל נבנה.
- פגישות בשנה, לפי חישוב במודל
- +36
- פרויקטים בשנה, לפי חישוב במודל
- +3.6
- הכנסות בשנה, לפי חישוב במודל
- +$536,000
תרחיש להמחשה, המבוסס על האופן שבו חברות דומות משתמשות ב־beform. אינו לקוח מסוים. חושב לפי הנחות התכנון של מחשבון התשואה. אינן תוצאות שנמדדו.
מוכרים פרויקטים בעזרת התמונה.
רעיון אחד בחודש על מכירת פרויקטים בעזרת התמונה: דוגמה, מה משפיע על הלקוחות, ומה המחקר אומר על הסיבה שזה עובד.
למכור את התוצאה לפני המחיר.
The Visual Sales Playbook, מהדורה 2026. 35 עמודים לבעלי חברות, למנהלי מכירות ולמנהלי שיווק.
- שבעה פרקים, מהתמונה הראשונה ועד ההצעה החתומה
- תסריט לפגישת ייעוץ, תשובות להתנגדויות ואימיילים להמשך
- ממצאי המחקר שמאחורי מכירה שמתחילה בתמונה
לראות את זה על הפרויקטים שלכם.
קבעו שלושים דקות. נריץ את beform על שלוש תמונות אמיתיות של לקוחות שלכם ונחשב את התשואה עם המספרים שלכם, לא עם דוגמה.
