דילוג לתוכן
למה beform

לקוחות קונים את מה שהם יכולים לראות.

שיפוץ נקנה לפני שהוא קיים. כל עוד הלקוחות לא יכולים לראות את התוצאה בחלל שלהם, כל שיחה היא ניחוש, וניחושים הם איטיים, יקרים וקל להציע מולם מחיר נמוך יותר.

לנסות את הדמולתיאום שיחה

בראש של הלקוחות

  • "מודרני, אבל חם"
  • "כמו אצל השכנים"
  • "יותר בהיר, איכשהו"
  • "לא כהה מדי?"

בהצעת המחיר שלכם

סה״כ

הלקוחות לא יכולים להראות לכם למה הם מתכוונים.

כל פרויקט מתחיל כתמונה בראש של הלקוחות. מילים כמו מודרני או חם אומרות משהו אחר לכל מי ששומע אותן.

החברה לא יכולה לתמחר תמונה שהיא לא רואה.

אז היא מנחשת, מסבירה, משרטטת ומקווה שהניחוש קולע. בפער שבין הדמיון להצעת המחיר, המכירות נתקעות.

כמה זה עולה

את הפער משלמת החברה.

אף אחד לא מוציא עליו חשבונית, ולכן הוא כמעט לא מופיע בדוחות. הוא מופיע ביומנים, בשעות שרטוט ובהצעות שהפסדתם למספר נמוך יותר.

  • פגישות שלא מכריעות דבר

    הפגישה הראשונה היא בירור צרכים. צוות הייעוץ מבלה שעה בבירור מה פירוש מודרני, והלקוחות יוצאים בלי החלטה.

  • שרטוטים שאף אחד לא משלם עליהם

    תוכניות והדמיות מוכנות לפני שקיים חוזה. כשהלקוחות בוחרים מישהו אחר, השעות אבודות, ולא פעם השרטוט הולך איתם.

  • הצעות מחיר שמושוות לפי המחיר

    כשאין שום דבר אחר לראות, המספר הוא הדבר היחיד שאפשר להשוות. ההצעה הנמוכה זוכה, גם כשהיא לא צריכה לזכות.

היום ועם beform

אותו פרויקט, בשתי דרכי מכירה.

מטבח מיושן, כפי שהלקוחות צילמו אותו
היום
מטבח עץ אלון מיושן בהדמיה עם חזיתות בגוון מרווה מט, משטח קוורץ ורצפת עץ אלון
עם beform
פנייה ראשונה
טופס יצירת קשר עם שדה טקסט.
תמונה של החלל של הלקוחות עצמם וכיוון שקיבל צורה.
התדריך
מילים כמו מודרני, חם ומואר.
הדמיה שנבחרה, ששני הצדדים יכולים להצביע עליה.
פגישה ראשונה
בירור צרכים, מאפס.
ליטוש, מתוך החלטה.
שרטוטים
שעות עבודה לפני כל התחייבות.
מקבלים צורה בתוך פחות מדקה ונשמרים עם הפנייה.
הצעת המחיר
מושווית שורה אחר שורה לפי המחיר.
נקראת מול תוצאה שהלקוחות כבר ראו.
בני הזוג בבית
צריכים לדמיין הכול מתוך תיאור.
רואים את אותה תמונה ומגיעים משוכנעים.
המחקר

ארבעה ממצאים, כיוון אחד.

מחקרים שפורסמו על האופן שבו אנשים מחליטים, ומה כל אחד מהם אומר על מכירה שמתחילה בתמונה של החלל של הלקוחות.

7×

סיכוי גבוה יותר להפוך פנייה להזדמנות מכירה כשעונים בתוך שעה.

beform עונה עם הדמיה בתוך דקה.

Oldroyd, McElheran & Elkington, 2011

2×

המשקל של הפסד אפשרי לעומת רווח שווה ערך.

beform מציגה את התוצאה לפני הצעת המחיר.

Tversky & Kahneman, 1992

13 ms

זה כל מה שנדרש כדי לתפוס את המשמעות של תמונה.

מבט אחד בחדר שלהם אומר יותר מעמוד שלם של טקסט.

Potter, Wyble, Hagmann & McCourt, 2014

10×

יותר סיכוי לרכישה כשמוצגות שש אפשרויות במקום 24.

beform מציגה כמה כיוונים, לא קטלוג שלם.

Iyengar & Lepper, 2000

ממצאים ממחקרים שפורסמו, כפי שנמדדו בתנאים של כל מחקר.

לנייר העבודה
מחקר

למה זה עובד, לפי המחקר.

המנגנונים שמאחורי מכירה שמתחילה בתמונה נחקרים כבר עשרות שנים, בפסיכולוגיה, בחקר הצרכנות ובכלכלה.

תרחישים לדוגמה

מה משתנה כשהלקוחות יכולים לראות.

לכל 9 הדוגמאות

תרחיש להמחשה, המבוסס על האופן שבו חברות דומות משתמשות ב־beform. אינו לקוח מסוים. חושב לפי הנחות התכנון של מחשבון התשואה. אינן תוצאות שנמדדו.

הדגמה

לבקש הדגמה על הפרויקטים שלכם.

ראו את beform על החדרים, החזיתות והגינות שהלקוחות שלכם באמת שולחים. בלי מצגות, בלי מטבח לדוגמה.

  1. 01אתם שולחים את כתובת האתר ושורה על מה שאתם מוכרים.
  2. 02Edvin מכין הדמיות משלושה פרויקטים אמיתיים שלכם.
  3. 03שלושים דקות יחד על התוצאה, תהליך הפניות וההקמה.
Edvin Karlsson, שותף ב־beformEdvin Karlssonשותף ב־beform

ספרו לנו מאיפה להתחיל

Edvin עונה בתוך יום עבודה אחד, עם מועד ועם מה שכדאי לשלוח.

אנחנו מעבדים את הפרטים שלכם כמתואר במדיניות הפרטיות שלנו.

עוד על הפלטפורמה
Playbook חינםקובץ ה־PDF באנגלית

למכור את התוצאה לפני המחיר.

The Visual Sales Playbook, מהדורה 2026. 35 עמודים לבעלי חברות, למנהלי מכירות ולמנהלי שיווק.

  • שבעה פרקים, מהתמונה הראשונה ועד ההצעה החתומה
  • תסריט לפגישת ייעוץ, תשובות להתנגדויות ואימיילים להמשך
  • ממצאי המחקר שמאחורי מכירה שמתחילה בתמונה
לראות מה יש בפנים

beform על תמונה אמיתית של הלקוחות שלכם.

העלו תמונה אחת בדמו וראו איך היא מקבלת צורה. או קבעו שלושים דקות, ונריץ את beform על שלושה פרויקטים אמיתיים שלכם.

לנסות את הדמולתיאום שיחה