The Visual SalesPlaybook.

חלק ראשון · השיטה

1. פרק ראשון

   פער הדמיון ומה הוא עולה

   מאיפה מגיעים בירור צרכים ללא תשלום, שרטוטים ספקולטיביים והשוואות מחיר, ואיך לספור את השעות שלכם.

   עמ׳ 4

2. פרק שני

   משפך הסינון הוויזואלי

   ארבעה שלבים מביקור באתר ועד פגישה שנקבעה, ולמה התשובה חייבת להגיע בתוך שעה.

   עמ׳ 7

3. פרק שלישי

   למכור ערך לפני מחיר

   שלושה כללים וארבעה משפטים שגורמים להשוות את הצעת המחיר שלכם לתמונה, ולא למתחרה.

   עמ׳ 10

4. פרק רביעי

   פגישת ייעוץ של 30 דקות, כשהתמונה פתוחה

   שלושה עקרונות ומבנה ברור שמסיים את הפגישה עם גרסה שנבחרה.

   עמ׳ 13

5. פרק חמישי

   מההעברה ועד הצעה חתומה

   הקילומטר האחרון מהגרסה שנבחרה ועד החתימה, והצעת מחיר שנפתחת בתוצאה.

   עמ׳ 16

6. פרק שישי

   צוות, תפקידים וקצב

   מי אחראי על כל שלב, וסקירה שבועית של שלושים דקות ששומרת על הכול בתנועה.

   עמ׳ 19

7. פרק שביעי

   מדידה

   ארבע שורות לספור בכל יום שני, נקודת בסיס, ואיך לקרוא את המספרים לפי הסדר.

   עמ׳ 22

חלק שני · דפי עבודה ותבניות

1. דף עבודה

   סינון פניות

   לדרג פנייה בתוך שתי דקות ולהחליט על התשובה הראשונה.

   עמ׳ 26

2. תסריט

   פגישת ייעוץ של 30 דקות

   דקה אחר דקה, עם המשפטים וטופס תיעוד לפגישה.

   עמ׳ 27

3. תשובות

   שש התנגדויות ומה לומר

   מה עומד מאחורי כל אחת, מה לומר ומה לעשות אחר כך.

   עמ׳ 28

4. תבניות

   שלושה אימיילים למעקב

   אחרי ההדמיה, אחרי הפגישה ואחרי הצעת המחיר.

   עמ׳ 29

5. מעקב

   מספרים שבועיים

   שנים עשר שבועות של המספרים החשובים, בדף אחד.

   עמ׳ 31

6. תוכנית

   90 הימים הראשונים

   שלושה שלבים עם אחראים ונקודה ברורה שבה כל אחד מהם הושלם.

   עמ׳ 32

7. רשימת בדיקה

   ה־Showroom באתר שלכם

   עשרים בדיקות להעלאת התמונות באתר שלכם.

   עמ׳ 33