המשפך מתחיל מהמטבח שלהם.
חברת תכנון וביצוע מאוסטין הופכת את beform לשלב הראשון במשפך המכירות שלה. הפניות מגיעות עם הדמיה, ושיחת בירור הצרכים הופכת לשיחה על שלב התכנון בתשלום.
תרחיש להמחשה, המבוסס על האופן שבו חברות דומות משתמשות ב־beform. אינו לקוח מסוים.
- ענף
- קבלנים ראשיים
- גודל
- 60 עובדים
- מדינה
- ארצות הברית
- מוצרים בשימוש
- Showroom, Studio
איפה המכירה נתקעת
שיחות בירור הצרכים ארוכות, ללא תשלום, ורק לעתים רחוקות מדי מובילות לשלב התכנון בתשלום. הפונים לא מצליחים לתאר את היקף העבודה, והצוות לא מצליח לתמחר אותו.
שלושה צעדים, לפי הסדר.
- 1
Showroom כשלב הראשון במשפך
בעלי בתים מעלים תמונה של המטבח והסלון, בוחרים כיוון ומקבלים את ההדמיה עם קישור לתיאום שיחה.
- 2
בירור צרכים כשהתמונה פתוחה
השיחה מתחילה מהכיוון שבהדמיה ומתקדמת לעבר הסכם התכנון בתשלום, במקום לעבר תדריך.
- 3
מנועים למהירות
מנוע Fast באתר לכמויות גדולות, מנוע Ultra ב־Studio למצגת לקראת הסכם התכנון.
מה המודל צופה לחברה כזו.
+68
פגישות בשנה, לפי חישוב במודל
+8.4
פרויקטים בשנה, לפי חישוב במודל
+$890,000
הכנסות בשנה, לפי חישוב במודל
חודש לפי ההנחות: 60 פניות בחודש, 25% מהן הופכות לפגישה, שיעור סגירה של 25%, שווי פרויקט ממוצע של $105,500. חושב לפי הנחות התכנון של מחשבון התשואה. אינן תוצאות שנמדדו.
לחשב עם המספרים שלכםלמה זה עובד
הפסדים שוקלים בערך פי שניים מרווחים שווים. הסכם תכנון בתשלום נראה פחות מסוכן כשבעלי הבית כבר רואים מה הם מקבלים תמורתו.
תרחיש להמחשה, המבוסס על האופן שבו חברות דומות משתמשות ב־beform. אינו לקוח מסוים. הממצא מגיע ממחקר שפורסם. הנתונים חושבו במודל ולא נמדדו.
beform על תמונה אמיתית של הלקוחות שלכם.
העלו תמונה אחת בדמו וראו איך היא מקבלת צורה. או קבעו שלושים דקות, ונריץ את beform על שלושה פרויקטים אמיתיים שלכם.
