Gli acquirenti scelgono una direzione prima che il modello sia costruito.
Uno sviluppatore immobiliare residenziale di Denver mostra agli acquirenti direzioni per esterni e interni su foto del terreno e primi progetti, così le trattative di prevendita possono iniziare prima che lo studio di rendering consegni il lavoro.
Scenario illustrativo basato su come aziende di questo tipo usano beform. Nessun cliente citato per nome.
- Settore
- Architetti e sviluppatori immobiliari
- Dimensioni
- 35 dipendenti
- Paese
- Stati Uniti
- Prodotti utilizzati
- Studio
Dove si blocca la vendita
La prevendita aspetta un budget per i rendering e sei settimane di lavorazione. Gli acquirenti non sanno leggere i progetti ed esitano a prenotare una casa a schiera che non riescono a immaginare.
Tre mosse, in ordine.
- 1
Direzioni dalla foto del terreno
Mattoni e cedro, intonaco e legno, scuro e chiaro: tre direzioni per gli esterni sul lotto reale nell’arco di un giorno.
- 2
Interni che gli acquirenti possono scegliere
Finiture di cucina e zona giorno visualizzate come opzioni, così gli acquirenti possono prenotare insieme un’unità e un pacchetto di finiture.
- 3
Rendering di studio per la serie finale
Le direzioni scelte diventano il brief per lo studio di rendering, così la serie finale parte da decisioni già prese.
Cosa prevede il modello per un’azienda come questa.
+36
appuntamenti all’anno, modellizzati
+3.6
progetti all’anno, modellizzati
+$536’000
fatturato annuo, modellizzato
Mese ipotizzato: 40 richieste al mese, 20% convertite in appuntamento, tasso di chiusura del 20%, progetto medio di $149’000. Modellizzato con le ipotesi di pianificazione del calcolatore di redditività. Non sono risultati misurati.
Calcola con i propri numeriPerché funziona
Gli esiti lontani e ipotetici vengono giudicati in termini astratti e decisi lentamente. Un’immagine concreta della casa a schiera sul suo lotto porta gli acquirenti al livello in cui si prendono le decisioni.
Scenario illustrativo basato su come aziende di questo tipo usano beform. Nessun cliente citato per nome. Il risultato di ricerca proviene da studi pubblicati; le cifre sono modellizzate, non misurate.
Veda beform su una foto di un Suo cliente.
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