Titolari
Quanto costa il divario tra immaginazione e preventivo, i quattro numeri che vale la pena contare e una verifica settimanale di trenta minuti.
Inizi daIl riepilogo e i capitoli uno, tre e sette
Playbook gratuito
The Visual SalesPlaybook.
Sette capitoli dalla prima foto al preventivo firmato, e sette schede di lavoro che il team può stampare già lunedì. Scritto per titolari, responsabili vendite e responsabili marketing.
- Qualificare ogni richiesta in base all’intenzione prima della prima telefonata
- Condurre una consulenza che si chiude con una versione scelta e due date
- Mettere il risultato prima del prezzo in ogni preventivo inviato
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Il PDF arriva via e-mail. 35 pagine, A4. · PDF in inglese
Contenuto
Sette capitoli da leggere. Sette pagine da stampare.
La prima parte è il metodo, nell’ordine in cui si svolge una vendita. La seconda parte è il materiale di lavoro che lo accompagna, pensato per essere compilato a mano.
- Pagine
- 35
- Formato
- PDF A4
- Edizione
- 2026
Prima parte · Il metodo
- p. 4
Capitolo uno
Il divario di immaginazione e quanto costa
Da dove nascono le analisi delle esigenze non pagate, i disegni fatti sulla fiducia e i confronti sul prezzo, e come contare le proprie ore.
- p. 7
Capitolo due
Il percorso di qualificazione visiva
Quattro passaggi dalla visita al sito all’appuntamento prenotato, e perché la risposta deve arrivare entro un’ora.
- p. 10
Capitolo tre
Vendere il valore prima del prezzo
Tre regole e quattro frasi perché il preventivo venga confrontato con un’immagine invece che con un concorrente.
- p. 13
Capitolo quattro
La consulenza di 30 minuti con l’immagine aperta
Tre principi e una struttura chiara che chiude l’incontro con una versione scelta.
- p. 16
Capitolo cinque
Dal passaggio di consegne al preventivo firmato
L’ultimo tratto dalla versione scelta alla firma, e un preventivo che si apre con il risultato.
- p. 19
Capitolo sei
Team, ruoli e ritmo
Chi è responsabile di quale passaggio, e una verifica settimanale di trenta minuti che tiene tutto in moto.
- p. 22
Capitolo sette
Misurare
Quattro voci da contare ogni lunedì, un punto di partenza e come leggere i numeri nell’ordine giusto.
Seconda parte · Schede di lavoro e modelli
- p. 26
Scheda
Qualificazione delle richieste
Valutare una richiesta in due minuti e decidere la prima risposta.
- p. 27
Traccia
La consulenza di 30 minuti
Minuto per minuto, con le frasi da usare e un verbale della consulenza.
- p. 28
Risposte
Sei obiezioni e cosa rispondere
Che cosa c’è dietro ciascuna, cosa rispondere e che cosa fare dopo.
- p. 29
Modelli
Tre e-mail di follow-up
Dopo l’immagine, dopo l’incontro e dopo il preventivo.
- p. 31
Monitoraggio
I numeri della settimana
Dodici settimane dei numeri che contano, su un solo foglio.
- p. 32
Piano
I primi 90 giorni
Tre fasi con i responsabili e un punto chiaro in cui ciascuna è conclusa.
- p. 33
Checklist
Lo Showroom sul Suo sito
Venti controlli per il caricamento foto sul sito.
In più, la ricerca alla base
I risultati della ricerca pubblicata che contano in una vendita, e cosa significa ciascuno per il principio del vedere prima di decidere.
Uno sguardo all’interno
Pagine vere, fatte per essere usate.
Fotografie di progetti reali prima e dopo, capitoli che si chiudono con azioni per la settimana successiva e schede di lavoro da compilare a mano.
Per chi è
Scritto per le tre persone che decidono come vende un’azienda.
Lettore
Cosa ne ricava
Inizi da
Responsabili vendite
La traccia per la consulenza, le risposte a sei obiezioni, tre e-mail di follow-up e un preventivo che si apre con il risultato.
Inizi daI capitoli da due a sei, la traccia e le e-mail
Responsabili marketing
Dove collocare il caricamento foto sul sito, che cosa misurare ogni settimana e come passare alle vendite richieste su cui possono davvero lavorare.
Inizi daI capitoli due e sette, la checklist dello Showroom
Cosa dicono le evidenze
Perché l’immagine cambia la decisione.
13 ms
Le immagini si capiscono quasi all’istante.
Gli osservatori hanno colto il significato di un’immagine mostrata per soli 13 millisecondi. Un’immagine condivisa ottiene in un attimo ciò che una conversazione fatta di aggettivi raramente ottiene.
Potter, Wyble, Hagmann & McCourt, 20147×
La prima ora decide la richiesta.
Le aziende che cercavano di contattare chi aveva inviato una richiesta online entro un’ora avevano quasi sette volte più probabilità di qualificarla rispetto a quelle che aspettavano più a lungo.
Oldroyd, McElheran & Elkington, 20112×
L’incertezza fa aspettare i clienti.
Le perdite pesano circa il doppio di guadagni equivalenti. Quando il risultato non si vede, il timore che non piaccia è un forte motivo per rimandare.
Tversky & Kahneman, 1992Domande frequenti
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The Visual Sales Playbook, edizione 2026.