La decisione sulla facciata, vista prima dalla strada.
Uno specialista di facciate della regione di Berna visualizza nuove finiture sulle case dei proprietari e mette l’immagine nella prima pagina del preventivo, così il proprietario valuta il prezzo rispetto a un risultato che può vedere.
Scenario illustrativo basato su come aziende di questo tipo usano beform. Nessun cliente citato per nome.
- Settore
- Facciate e tinteggiatura
- Dimensioni
- 18 dipendenti
- Paese
- Svizzera
- Prodotti utilizzati
- Studio
Casa unifamiliare anni ’70
Coppia rappresentativa, non il progetto di un cliente
Dove si blocca la vendita
I proprietari chiedono un preventivo e poi lo lasciano nel cassetto per mesi. Un nuovo colore su un’intera casa sembra un rischio troppo grande per deciderlo da una cartella colori.
Tre mosse, in ordine.
- 1
Tre finiture sulla loro casa
Intonaco minerale in due tonalità e una versione con dettagli in legno, sull’edificio reale, vista dalla strada.
- 2
L’immagine nel preventivo
La direzione scelta diventa la prima pagina del preventivo, così la cifra a pagina due si legge alla luce del risultato.
- 3
Finestre rese visibili
Telai scuri e finestre nuove compaiono nel render come opzione, così la miglioria è un’immagine e non una voce del preventivo.
Cosa prevede il modello per un’azienda come questa.
+32
appuntamenti all’anno, modellizzati
+4.7
progetti all’anno, modellizzati
+CHF 213’000
fatturato annuo, modellizzato
Mese ipotizzato: 20 richieste al mese, 35% convertite in appuntamento, tasso di chiusura del 30%, progetto medio di CHF 45’000. Modellizzato con le ipotesi di pianificazione del calcolatore di redditività. Non sono risultati misurati.
Calcola con i propri numeriPerché funziona
Quando la qualità è difficile da giudicare, gli acquirenti si affidano al prezzo, e la prima cifra nominata fa da àncora per tutto il resto. Con la facciata in prima pagina, il prezzo si legge alla luce della casa.
Scenario illustrativo basato su come aziende di questo tipo usano beform. Nessun cliente citato per nome. Il risultato di ricerca proviene da studi pubblicati; le cifre sono modellizzate, non misurate.
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