Prodajni levak počinje od njihove sopstvene kuhinje.
Firma za projektovanje i izvođenje iz Ostina uvodi beform kao prvi korak svog prodajnog levka. Upiti stižu sa vizuelizacijom, a uvodni razgovor postaje razgovor o plaćenoj fazi projektovanja.
Ilustrativni scenario zasnovan na tome kako slične firme koriste beform. Nije u pitanju imenovani klijent.
- Delatnost
- Generalni izvođači radova
- Veličina
- 60 zaposlenih
- Zemlja
- Sjedinjene Američke Države
- Korišćeni moduli
- Showroom, Studio
Gde prodaja zastaje
Uvodni razgovori su dugi, neplaćeni i previše retko vode do plaćene faze projektovanja. Potencijalni klijenti ne umeju da opišu obim radova, a tim ne može da mu odredi cenu.
Tri koraka, po redu.
- 1
Showroom kao prvi korak levka
Vlasnici kuća dodaju fotografije kuhinje i dnevne sobe, biraju pravac i dobijaju vizuelizaciju sa linkom za zakazivanje razgovora.
- 2
Uvodni razgovor sa otvorenom slikom
Razgovor počinje od prikazanog pravca i vodi ka ugovoru o projektovanju, a ne ka pukom opisu zadatka.
- 3
Motori za brzinu
Motor Fast na sajtu za veliki obim, motor Ultra u modulu Studio za prezentaciju ugovora o projektovanju.
Šta model očekuje za ovakvu firmu.
+68
termina godišnje, modelovano
+8,4
projekata godišnje, modelovano
+$890.000
prihoda godišnje, modelovano
Pretpostavljeni mesec: 60 upita mesečno, 25 % do termina, stopa zaključenja 25 %, prosečna vrednost projekta $105.500. Modelovano na osnovu planskih pretpostavki kalkulatora isplativosti. Nisu u pitanju izmereni rezultati.
Izračunajte sa svojim brojevimaZašto funkcioniše
Gubici imaju otprilike dvostruko veću težinu od jednakih dobitaka. Ugovor o projektovanju deluje manje rizično kada vlasnik kuće već vidi šta njime dobija.
Ilustrativni scenario zasnovan na tome kako slične firme koriste beform. Nije u pitanju imenovani klijent. Nalaz potiče iz objavljenih istraživanja; brojevi su modelovani, nisu izmereni.
Pogledajte beform na fotografiji svog klijenta.
Dodajte jednu fotografiju u demo i gledajte kako dobija novi oblik. Ili zakažite trideset minuta, pa ćemo beform isprobati na tri Vaša stvarna projekta.
