Pređite na sadržaj
Zašto beform

Klijenti kupuju ono što mogu da vide.

Renoviranje se kupuje pre nego što postoji. Dok klijent ne vidi rezultat u svom prostoru, svaki razgovor je nagađanje, a nagađanje je sporo, skupo i lako ga je nadmašiti nižom cenom.

Isprobajte demoZakažite razgovor

U glavi klijenta

  • „Moderno, ali toplo“
  • „Kao kod komšija“
  • „Nekako svetlije“
  • „Da nije pretamno?“

U Vašoj ponudi

Ukupno

Klijent ne može da Vam pokaže šta misli.

Svaki projekat počinje kao slika u glavi klijenta. Reči kao što su moderno ili toplo znače nešto drugo svakome ko ih čuje.

Firma ne može da da ponudu za sliku koju ne vidi.

Zato nagađa, objašnjava, crta i nada se da je pogodila. U jazu između zamisli i ponude prodaja zastaje.

Šta to košta

Jaz plaća firma.

Niko ga ne fakturiše, pa se retko pojavi u izveštaju. Pojavljuje se u kalendarima, u satima crtanja i u ponudama izgubljenim zbog niže cene.

  • Sastanci na kojima se ništa ne odluči

    Prvi termin je ispitivanje potreba. Konsultant sat vremena otkriva šta znači moderno, a klijent odlazi bez odluke.

  • Crteži koje niko ne plaća

    Planovi i vizuelizacije nastaju pre nego što postoji ugovor. Kada klijent izabere nekog drugog, sati su izgubljeni, a crtež često ode zajedno sa njim.

  • Ponude koje se porede po ceni

    Kada ništa drugo nije vidljivo, broj je jedino što može da se poredi. Niža ponuda pobeđuje čak i kada ne bi trebalo.

Danas i sa platformom beform

Isti projekat, prodat na dva načina.

Zastarela kuhinja onako kako ju je klijent fotografisao
Danas
Zastarela hrastova kuhinja prikazana sa mat frontovima boje žalfije, radnom pločom od kvarca i hrastovim podom
Sa platformom beform
Prvi kontakt
Kontakt formular sa tekstualnim poljem.
Fotografija klijentovog prostora i oblikovan pravac.
Opis zadatka
Reči kao što su moderno, toplo i svetlo.
Izabrana vizuelizacija na koju obe strane mogu da pokažu.
Prvi sastanak
Ispitivanje potreba, od nule.
Dorada, od odluke.
Crteži
Sati rada pre bilo kakve obaveze.
Oblikovani za manje od minuta i sačuvani uz upit.
Ponuda
Poredi se po ceni, stavku po stavku.
Čita se u odnosu na rezultat koji je klijent već video.
Partner kod kuće
Mora da zamisli sve na osnovu opisa.
Vidi istu sliku i dolazi ubeđen.
Istraživanja

Četiri nalaza, jedan pravac.

Objavljene studije o tome kako ljudi odlučuju i šta svaka od njih znači za prodaju koja počinje slikom klijentovog prostora.

7×

veća verovatnoća da kvalifikujete upit ako odgovorite u roku od sat vremena.

beform odgovara vizuelizacijom za manje od minuta.

Oldroyd, McElheran i Elkington, 2011

2×

težina mogućeg gubitka u odnosu na jednak dobitak.

beform prikazuje rezultat pre ponude.

Tversky i Kahneman, 1992

13 ms

dovoljno je da se shvati značenje slike.

Jedan pogled na sopstvenu prostoriju govori više od stranice teksta.

Potter, Wyble, Hagmann i McCourt, 2014

10×

veća verovatnoća kupovine uz šest izloženih opcija umesto 24.

beform prikazuje nekoliko pravaca, a ne ceo katalog.

Iyengar i Lepper, 2000

Nalazi iz objavljenih istraživanja, izmereni u uslovima svake pojedinačne studije.

Pogledajte radni dokument
Istraživanje

Zašto funkcioniše, prema istraživanjima.

Mehanizmi iza prodaje koja počinje slikom proučavaju se decenijama, u psihologiji, istraživanjima potrošača i ekonomiji.

Primeri scenarija

Šta se menja kada klijenti mogu da vide rezultat.

Svi primeri (9)

Ilustrativni scenario zasnovan na tome kako slične firme koriste beform. Nije u pitanju imenovani klijent. Modelovano na osnovu planskih pretpostavki kalkulatora isplativosti. Nisu u pitanju izmereni rezultati.

Prezentacija

Zatražite prezentaciju na svojim projektima.

Pogledajte beform na prostorijama, fasadama i dvorištima koje Vam klijenti zaista šalju. Bez slajdova, bez ogledne kuhinje.

  1. 01Pošaljete nam adresu svog sajta i jednu rečenicu o tome šta prodajete.
  2. 02Edvin priprema vizuelizacije tri Vaša projekta.
  3. 03Trideset minuta zajedno o rezultatu, toku upita i uvođenju.
Edvin Karlsson, Partner, beformEdvin KarlssonPartner, beform

Recite nam odakle da počnemo

Edvin odgovara u roku od jednog radnog dana, sa predlogom termina i spiskom onoga što treba da pošaljete.

Vaše podatke obrađujemo kako je opisano u našoj Politici privatnosti.

Još o platformi
Besplatan PlaybookPDF na engleskom jeziku

Prodajte rezultat pre cene.

The Visual Sales Playbook, izdanje 2026. 35 strana za vlasnike, rukovodioce prodaje i rukovodioce marketinga.

  • Sedam poglavlja, od prve fotografije do potpisane ponude
  • Scenario za konsultacije, odgovori na primedbe i imejlovi za praćenje
  • Nalazi istraživanja o tome zašto slika treba da dođe pre svega
Pogledajte šta je unutra

Pogledajte beform na fotografiji svog klijenta.

Dodajte jednu fotografiju u demo i gledajte kako dobija novi oblik. Ili zakažite trideset minuta, pa ćemo beform isprobati na tri Vaša stvarna projekta.

Isprobajte demoZakažite razgovor