Vlasnici
Koliko Vas košta jaz između zamisli i ponude, četiri broja koja vredi pratiti i nedeljni pregled koji traje trideset minuta.
Počnite odRezime, poglavlja jedan, tri i sedam
Besplatan Playbook
The Visual SalesPlaybook.
Sedam poglavlja od prve fotografije do potpisane ponude i sedam radnih listova koje Vaš tim može da odštampa u ponedeljak. Napisano za vlasnike, rukovodioce prodaje i rukovodioce marketinga.
- Kvalifikujte svaki upit prema nameri pre prvog poziva
- Vodite konsultacije koje se završavaju izabranom varijantom i dva datuma
- Stavite rezultat ispred cene u svakoj ponudi koju pošaljete
Pošaljite mi Playbook
PDF stiže imejlom. 35 strana, format A4. · PDF na engleskom jeziku
Sadržaj
Pročitajte sedam poglavlja. Odštampajte sedam strana.
Prvi deo je metod, redosledom kojim se prodaja odvija. Drugi deo je radni materijal koji ga prati, osmišljen da se popunjava rukom.
- Strana
- 35
- Format
- PDF, format A4
- Izdanje
- 2026
Prvi deo · Metod
- str. 4
Prvo poglavlje
Koliko košta jaz između zamisli i ponude
Odakle dolaze neplaćeno ispitivanje potreba, crteži na neizvesno i poređenje po ceni, i kako da izračunate sopstvene sate.
- str. 7
Drugo poglavlje
Levak vizuelne kvalifikacije
Četiri koraka od posete sajtu do zakazanog termina i zašto odgovor mora da stigne u roku od sat vremena.
- str. 10
Treće poglavlje
Prodaja vrednosti pre cene
Tri pravila i četiri rečenice zahvaljujući kojima se Vaša ponuda poredi sa slikom umesto sa konkurentom.
- str. 13
Četvrto poglavlje
Konsultacije od 30 minuta sa otvorenom slikom
Tri principa i jasna struktura koja sastanak završava izabranom varijantom.
- str. 16
Peto poglavlje
Od predaje do potpisane ponude
Poslednja deonica od izabrane varijante do potpisa i ponuda koja počinje rezultatom.
- str. 19
Šesto poglavlje
Tim, uloge i ritam
Ko je zadužen za koji korak i nedeljni pregled od trideset minuta koji sve drži u pokretu.
- str. 22
Sedmo poglavlje
Merenje
Četiri stavke koje brojite svakog ponedeljka, polazna vrednost i kojim redom čitati brojeve.
Drugi deo · Radni listovi i šabloni
- str. 26
Radni list
Kvalifikacija upita
Ocenite upit za dva minuta i odlučite kakav će biti prvi odgovor.
- str. 27
Scenario
Konsultacije od 30 minuta
Minut po minut, sa rečenicama i zapisnikom konsultacija.
- str. 28
Odgovori
Šest prigovora i šta reći
Šta stoji iza svakog od njih, šta reći i šta uraditi dalje.
- str. 29
Šabloni
Tri imejla za praćenje
Posle vizuelizacije, posle sastanka i posle ponude.
- str. 31
Praćenje
Nedeljni brojevi
Dvanaest nedelja brojeva koji su važni, na jednom listu.
- str. 32
Plan
Prvih 90 dana
Tri faze sa odgovornim osobama i jasnom tačkom u kojoj je svaka završena.
- str. 33
Kontrolna lista
Showroom na Vašem sajtu
Dvadeset provera za dodavanje fotografija na Vašem sajtu.
Uz to i istraživanja na kojima počiva
Nalazi objavljenih istraživanja koji su važni za prodaju i šta svaki od njih znači kada klijent vidi rezultat pre odluke.
Pogled unutra
Prave stranice, napravljene za upotrebu.
Fotografije stvarnih projekata pre i posle, poglavlja koja se završavaju zadacima za narednu nedelju i radni listovi koje popunjavate rukom.
Za koga je
Napisano za tri osobe koje odlučuju kako prodajete.
Čitalac
Šta dobijate
Počnite od
Rukovodioci prodaje
Scenario konsultacija, odgovori na šest prigovora, tri imejla za praćenje i ponuda koja počinje rezultatom.
Počnite odPoglavlja od dva do šest, scenario i imejlovi
Rukovodioci marketinga
Gde na Vašem sajtu pripada dodavanje fotografija, šta meriti svake nedelje i kako prodaji predati upite sa kojima može da radi.
Počnite odPoglavlja dva i sedam, kontrolna lista za Showroom
Šta kažu dokazi
Zašto slika menja odluku.
13 ms
Slike se razumeju gotovo trenutno.
Posmatrači su prepoznali značenje slike prikazane samo 13 milisekundi. Zajednička slika u jednom pogledu postiže ono što razgovor pun prideva retko postigne uopšte.
Potter, Wyble, Hagmann & McCourt, 20147×
Prvi sat odlučuje o upitu.
Firme koje su pokušale da kontaktiraju onlajn upit u roku od sat vremena imale su skoro sedam puta veće šanse da ga kvalifikuju od firmi koje su čekale duže.
Oldroyd, McElheran & Elkington, 20112×
Neizvesnost tera klijente da čekaju.
Gubici imaju otprilike dvostruko veću težinu od jednakih dobitaka. Kada se rezultat ne vidi, strah da se neće dopasti jak je razlog za odlaganje.
Tversky & Kahneman, 1992Česta pitanja
Pre nego što unesete svoj imejl.
Da. To je PDF koji zadržavate, bez naknade i bez ikakve obaveze. Tražimo poslovnu imejl adresu jer se link šalje imejlom i jer je priručnik napisan za firme, a ne za vlasnike kuća.
Preuzmite Playbook
35 strana. Jedan imejl.
Recite nam ko ste i link do PDF-a biće u Vašem prijemnom sandučetu minut kasnije.
- PDF, 35 strana, A4, za štampu
- Potrebna je poslovna imejl adresa, link šaljemo imejlom
- Bez biltena, najviše jedna dodatna poruka
- PDF na engleskom jeziku
Pošaljite mi Playbook
The Visual Sales Playbook, izdanje 2026.