Geschäftsleitung
Was die Lücke zwischen Vorstellung und Offerte kostet, die vier Zahlen, die sich zu zählen lohnen, und ein wöchentlicher Rückblick, der dreissig Minuten dauert.
Beginnen Sie mitDie Zusammenfassung, Kapitel eins, drei und sieben
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The Visual SalesPlaybook.
Sieben Kapitel vom ersten Foto bis zur unterschriebenen Offerte und sieben Arbeitsblätter, die Ihr Team am Montag ausdrucken kann. Geschrieben für Geschäftsleitung, Verkaufsleitung und Marketingleitung.
- Jede Anfrage vor dem ersten Gespräch nach ihrer Absicht qualifizieren
- Ein Beratungsgespräch führen, das mit einer gewählten Variante und zwei Terminen endet
- In jeder Offerte das Ergebnis vor den Preis stellen
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Das PDF kommt per E-Mail. 35 Seiten, A4. · PDF auf Englisch
Inhalt
Sieben Kapitel lesen. Sieben Seiten drucken.
Teil eins ist die Methode, in der Reihenfolge, in der ein Verkauf abläuft. Teil zwei ist das Arbeitsmaterial dazu, gemacht zum Ausfüllen von Hand.
- Seiten
- 35
- Format
- PDF, A4
- Ausgabe
- 2026
Teil eins · Die Methode
- S. 4
Kapitel eins
Die Vorstellungslücke und was sie kostet
Woher unbezahlte Bedarfsabklärung, Zeichnungen auf Vorrat und Preisvergleiche kommen, und wie Sie Ihre eigenen Stunden zählen.
- S. 7
Kapitel zwei
Der Trichter der visuellen Qualifizierung
Vier Schritte vom Besuch auf der Website zum gebuchten Termin, und warum die Antwort innerhalb einer Stunde kommen muss.
- S. 10
Kapitel drei
Den Wert vor dem Preis verkaufen
Drei Regeln und vier Sätze, mit denen Ihre Offerte an einem Bild gemessen wird statt an einem Mitbewerber.
- S. 13
Kapitel vier
Das 30-Minuten-Beratungsgespräch mit offenem Bild
Drei Grundsätze und ein klarer Aufbau, der das Gespräch mit einer gewählten Variante beendet.
- S. 16
Kapitel fünf
Von der Übergabe zur unterschriebenen Offerte
Die letzte Meile von der gewählten Variante bis zur Unterschrift, und eine Offerte, die mit dem Ergebnis beginnt.
- S. 19
Kapitel sechs
Team, Rollen und Rhythmus
Wer für welchen Schritt verantwortlich ist, und ein wöchentlicher Rückblick von dreissig Minuten, der alles in Gang hält.
- S. 22
Kapitel sieben
Messen
Vier Zeilen, die Sie jeden Montag zählen, ein Ausgangswert und wie Sie die Zahlen in der richtigen Reihenfolge lesen.
Teil zwei · Arbeitsblätter und Vorlagen
- S. 26
Arbeitsblatt
Anfragen qualifizieren
Eine Anfrage in zwei Minuten bewerten und die erste Antwort festlegen.
- S. 27
Leitfaden
Das 30-Minuten-Beratungsgespräch
Minute für Minute, mit den passenden Sätzen und einem Gesprächsprotokoll.
- S. 28
Antworten
Sechs Einwände und was Sie sagen
Was hinter jedem Einwand steckt, was Sie sagen und was Sie als Nächstes tun.
- S. 29
Vorlagen
Drei Nachfass-E-Mails
Nach der Visualisierung, nach dem Gespräch und nach der Offerte.
- S. 31
Tabelle
Wöchentliche Zahlen
Zwölf Wochen mit den Zahlen, auf die es ankommt, auf einem Blatt.
- S. 32
Plan
Die ersten 90 Tage
Drei Etappen mit Verantwortlichen und einem klaren Punkt, an dem jede abgeschlossen ist.
- S. 33
Checkliste
Der Showroom auf Ihrer Website
Zwanzig Prüfpunkte für den Foto-Upload auf Ihrer Website.
Dazu die Forschung dahinter
Die Befunde aus publizierter Forschung, die für einen Verkauf zählen, und was jeder davon für das Sehen vor dem Entscheiden bedeutet.
Einblick
Echte Seiten, gemacht zum Arbeiten.
Fotos aus echten Vorher-Nachher-Projekten, Kapitel, die mit Aufgaben für die nächste Woche enden, und Arbeitsblätter zum Ausfüllen von Hand.
Für wen
Geschrieben für die drei Personen, die entscheiden, wie Sie verkaufen.
Leserschaft
Was Sie mitnehmen
Beginnen Sie mit
Verkaufsleitung
Der Leitfaden für das Beratungsgespräch, Antworten auf sechs Einwände, drei Nachfass-E-Mails und eine Offerte, die mit dem Ergebnis beginnt.
Beginnen Sie mitKapitel zwei bis sechs, der Leitfaden und die E-Mails
Marketingleitung
Wohin der Foto-Upload auf Ihrer Website gehört, was Sie jede Woche messen und wie Sie dem Verkauf Anfragen übergeben, mit denen er arbeiten kann.
Beginnen Sie mitKapitel zwei und sieben, die Checkliste für den Showroom
Was die Forschung sagt
Warum das Bild den Entscheid verändert.
13 ms
Bilder werden fast sofort verstanden.
Versuchspersonen erfassten die Bedeutung eines Bildes, das nur 13 Millisekunden lang gezeigt wurde. Ein gemeinsames Bild schafft auf einen Blick, was ein Gespräch voller Adjektive selten überhaupt schafft.
Potter, Wyble, Hagmann & McCourt, 20147×
Die erste Stunde entscheidet über die Anfrage.
Firmen, die eine Online-Anfrage innerhalb einer Stunde zu kontaktieren versuchten, konnten sie fast siebenmal häufiger qualifizieren als Firmen, die länger warteten.
Oldroyd, McElheran & Elkington, 20112×
Unsicherheit lässt die Kundschaft warten.
Verluste wiegen ungefähr doppelt so schwer wie gleichwertige Gewinne. Wenn das Ergebnis nicht zu sehen ist, ist die Angst, es nicht zu mögen, ein starker Grund zum Aufschieben.
Tversky & Kahneman, 1992Häufige Fragen
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The Visual Sales Playbook, Ausgabe 2026.