Les créneaux d’exposition pour des clients qui ont vu leur cuisine.
Un cuisiniste du Surrey doté de deux expositions qualifie ses demandes web avec un visuel de la cuisine du client. Le rendez-vous part d’une orientation que le client a déjà choisie.
Scénario illustratif fondé sur l’usage de beform par des entreprises de ce type. Il ne s’agit pas d’un client nommé.
- Secteur
- Cuisinistes
- Taille
- 12 collaborateurs, deux expositions
- Pays
- Royaume-Uni
- Produits utilisés
- Showroom, Studio
Là où la vente cale
Les créneaux du samedi en exposition affichent complet, et trop peu se transforment en commandes. Les concepteurs passent la première heure de chaque rendez-vous à comprendre ce que le client entend vraiment par moderne.
Trois étapes, dans l’ordre.
- 1
Qualification visuelle
Chaque demande web reçoit une orientation rendue de la cuisine du client, avec les gammes laquées et sans poignées du cuisiniste, avant qu’un rendez-vous ne soit proposé.
- 2
Préparation du concepteur
La version retenue et les notes du client parviennent au concepteur la veille, et le rendez-vous commence par la conception, pas par la découverte du besoin.
- 3
La version à partager
Les clients transmettent le visuel à leur conjoint, et la deuxième personne qui décide arrive en l’ayant vu elle aussi.
Ce que le modèle prévoit pour une entreprise de ce type.
+45
rendez-vous par an, modélisés
+7,9
projets par an, modélisés
+£276 000
chiffre d’affaires par an, modélisé
Mois retenu : 40 demandes par mois, 25 % en rendez-vous, 35 % de conclusion, projet moyen de £35 000. Modélisé avec les hypothèses du calculateur de rentabilité. Pas de résultats mesurés.
Calculer avec vos chiffresPourquoi cela fonctionne
Un client qui imagine une nouvelle cuisine en imagine une idéalisée, pas sa propre pièce avec sa fenêtre et sa lumière. Le visuel remplace cette supposition avant le premier rendez-vous.
Scénario illustratif fondé sur l’usage de beform par des entreprises de ce type. Il ne s’agit pas d’un client nommé. Le résultat provient de recherches publiées ; les chiffres sont modélisés, non mesurés.
Voyez beform à l’œuvre sur la photo d’un de vos clients.
Importez une photo dans la démo et regardez-la prendre forme. Ou réservez trente minutes : nous essayons beform sur trois de vos vrais projets.
