Le jardin qu’ils veulent, avant le relevé.
Un constructeur d’aménagements extérieurs de Scottsdale visualise piscines, terrasses en bois et plantations désertiques dans le jardin même des clients dès le premier contact, pour que les deux conjoints décident sur la même image avant l’acompte de conception.
Scénario illustratif fondé sur l’usage de beform par des entreprises de ce type. Il ne s’agit pas d’un client nommé.
- Secteur
- Paysagistes et pisciniers
- Taille
- 25 collaborateurs
- Pays
- États-Unis
- Produits utilisés
- Studio
Jardin de maison en banlieue
Paire représentative, pas un projet client
Là où la vente cale
Des projets de jardin à six chiffres restent bloqués entre le premier rendez-vous et l’acompte de conception. Les couples n’arrivent pas à s’accorder sur quelque chose qu’aucun des deux ne peut se représenter.
Trois étapes, dans l’ordre.
- 1
Le jardin rendu dès le premier contact
Dès le premier rendez-vous, la photo du terrain devient trois orientations : emplacement de la piscine, matériau de la terrasse et plantations.
- 2
Deux conjoints, un visuel
La version retenue est partagée avec les deux décideurs le jour même.
- 3
Des honoraires de conception ancrés
La phase de conception part d’un visuel approuvé, et les honoraires apparaissent comme l’étape suivante plutôt que comme un saut dans l’inconnu.
Ce que le modèle prévoit pour une entreprise de ce type.
+34
rendez-vous par an, modélisés
+4,7
projets par an, modélisés
+$411 000
chiffre d’affaires par an, modélisé
Mois retenu : 25 demandes par mois, 30 % en rendez-vous, 28 % de conclusion, projet moyen de $87 000. Modélisé avec les hypothèses du calculateur de rentabilité. Pas de résultats mesurés.
Calculer avec vos chiffresPourquoi cela fonctionne
Une description doit être transformée en image dans la tête de chacun, et deux personnes arrivent rarement à la même. Une représentation partagée donne aux deux conjoints la même piscine sur laquelle s’accorder.
Scénario illustratif fondé sur l’usage de beform par des entreprises de ce type. Il ne s’agit pas d’un client nommé. Le résultat provient de recherches publiées ; les chiffres sont modélisés, non mesurés.
Voyez beform à l’œuvre sur la photo d’un de vos clients.
Importez une photo dans la démo et regardez-la prendre forme. Ou réservez trente minutes : nous essayons beform sur trois de vos vrais projets.
