Le piastrelle si scelgono sulla propria parete.
Un rivenditore di bagni di Manchester con squadre di posa proprie usa lo Studio di beform per mostrare piastrelle di grande formato e docce nel bagno reale del cliente, così la scelta avviene a parete intera prima dell’ordine.
Scenario illustrativo basato su come aziende di questo tipo usano beform. Nessun cliente citato per nome.
- Settore
- Specialisti del bagno
- Dimensioni
- 30 dipendenti
- Paese
- Regno Unito
- Prodotti utilizzati
- Studio
Bagno di famiglia anni ’80
Coppia rappresentativa, non il progetto di un cliente
Dove si blocca la vendita
I clienti scelgono le piastrelle dai campioni, le vedono in cantiere e cambiano idea. Ogni nuova scelta costa una giornata di un posatore e un reso al fornitore.
Tre mosse, in ordine.
- 1
Studio in esposizione
Durante la visita i consulenti visualizzano il bagno del cliente con le piastrelle preselezionate, a parete intera.
- 2
Il pregio diventa visibile
Le versioni effetto pietra e con doccia walk-in vengono mostrate accanto a quelle standard, così i clienti vedono nel proprio bagno come appare la soluzione di livello superiore.
- 3
Approvato prima dell’ordine
L’immagine scelta entra nella conferma d’ordine, così i posatori lavorano sulla stessa immagine approvata dal cliente.
Cosa prevede il modello per un’azienda come questa.
+68
appuntamenti all’anno, modellizzati
+12.8
progetti all’anno, modellizzati
+£378’000
fatturato annuo, modellizzato
Mese ipotizzato: 50 richieste al mese, 30% convertite in appuntamento, tasso di chiusura del 38%, progetto medio di £29’500. Modellizzato con le ipotesi di pianificazione del calcolatore di redditività. Non sono risultati misurati.
Calcola con i propri numeriPerché funziona
Le persone anticipano il rimpianto e agiscono per evitarlo, anche rimandando le decisioni. Vedere la piastrella sull’intera parete riduce il rimpianto che resta da immaginare.
Scenario illustrativo basato su come aziende di questo tipo usano beform. Nessun cliente citato per nome. Il risultato di ricerca proviene da studi pubblicati; le cifre sono modellizzate, non misurate.
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