Il percorso di vendita parte dalla propria cucina.
Un’impresa di progettazione e ristrutturazione di Austin fa di beform il primo passo del suo percorso di vendita. Le richieste arrivano con un’immagine, e la telefonata conoscitiva diventa una conversazione sulla fase di progettazione a pagamento.
Scenario illustrativo basato su come aziende di questo tipo usano beform. Nessun cliente citato per nome.
- Settore
- Imprese generali
- Dimensioni
- 60 dipendenti
- Paese
- Stati Uniti
- Prodotti utilizzati
- Showroom, Studio
Dove si blocca la vendita
Le telefonate conoscitive sono lunghe, non pagate e portano troppo di rado alla fase di progettazione a pagamento. Chi scrive non sa descrivere la portata dei lavori e il team non riesce a stimarne il prezzo.
Tre mosse, in ordine.
- 1
Lo Showroom come primo passo
I proprietari caricano la cucina e il soggiorno, scelgono una direzione e ricevono l’immagine con un link per prenotare la telefonata.
- 2
Colloquio conoscitivo con l’immagine aperta
La telefonata parte dalla direzione visualizzata e porta verso l’incarico di progettazione invece che verso un elenco di esigenze.
- 3
Motori per la velocità
Motore Fast sul sito per i volumi, motore Ultra nello Studio per presentare l’incarico di progettazione.
Cosa prevede il modello per un’azienda come questa.
+68
appuntamenti all’anno, modellizzati
+8.4
progetti all’anno, modellizzati
+$890’000
fatturato annuo, modellizzato
Mese ipotizzato: 60 richieste al mese, 25% convertite in appuntamento, tasso di chiusura del 25%, progetto medio di $105’500. Modellizzato con le ipotesi di pianificazione del calcolatore di redditività. Non sono risultati misurati.
Calcola con i propri numeriPerché funziona
Le perdite pesano circa il doppio di guadagni equivalenti. Un incarico di progettazione sembra meno rischioso quando il proprietario vede già che cosa ottiene.
Scenario illustrativo basato su come aziende di questo tipo usano beform. Nessun cliente citato per nome. Il risultato di ricerca proviene da studi pubblicati; le cifre sono modellizzate, non misurate.
Veda beform su una foto di un Suo cliente.
Carichi una foto nella demo e la guardi prendere forma. Oppure prenoti trenta minuti: proveremo beform su tre dei Suoi progetti reali.
