Appuntamenti in esposizione per clienti che hanno già visto la propria cucina.
Uno studio di cucine del Surrey con due esposizioni qualifica le richieste dal web con un’immagine della cucina del cliente. L’appuntamento parte da una direzione che il cliente ha già scelto.
Scenario illustrativo basato su come aziende di questo tipo usano beform. Nessun cliente citato per nome.
- Settore
- Studi di cucine
- Dimensioni
- 12 dipendenti, due esposizioni
- Paese
- Regno Unito
- Prodotti utilizzati
- Showroom, Studio
Dove si blocca la vendita
Gli appuntamenti del sabato in esposizione sono sempre al completo e troppo pochi diventano ordini. I progettisti passano la prima ora di ogni appuntamento a capire che cosa intenda davvero il cliente per «moderno».
Tre mosse, in ordine.
- 1
Qualificazione visiva
Ogni richiesta dal web riceve una direzione visualizzata della cucina del cliente, con le linee laccate e senza maniglie dello studio, prima che venga proposto un appuntamento.
- 2
Preparazione del progettista
La versione scelta e le note del cliente arrivano al progettista il giorno prima, così l’appuntamento inizia dalla progettazione, non dall’analisi delle esigenze.
- 3
La versione da condividere
I clienti inoltrano l’immagine al partner, così anche la seconda persona che decide arriva avendola già vista.
Cosa prevede il modello per un’azienda come questa.
+45
appuntamenti all’anno, modellizzati
+7.9
progetti all’anno, modellizzati
+£276’000
fatturato annuo, modellizzato
Mese ipotizzato: 40 richieste al mese, 25% convertite in appuntamento, tasso di chiusura del 35%, progetto medio di £35’000. Modellizzato con le ipotesi di pianificazione del calcolatore di redditività. Non sono risultati misurati.
Calcola con i propri numeriPerché funziona
Chi immagina una nuova cucina ne immagina una idealizzata, non il proprio ambiente con la sua finestra e la sua luce. L’immagine sostituisce questa congettura prima del primo appuntamento.
Scenario illustrativo basato su come aziende di questo tipo usano beform. Nessun cliente citato per nome. Il risultato di ricerca proviene da studi pubblicati; le cifre sono modellizzate, non misurate.
Veda beform su una foto di un Suo cliente.
Carichi una foto nella demo e la guardi prendere forma. Oppure prenoti trenta minuti: proveremo beform su tre dei Suoi progetti reali.
