Il giardino desiderato, prima del rilievo.
Un’impresa di sistemazioni esterne di Scottsdale visualizza piscine, pedane e piante del deserto nel giardino dei clienti al primo contatto, così entrambi i partner decidono sulla stessa immagine prima dell’acconto per la progettazione.
Scenario illustrativo basato su come aziende di questo tipo usano beform. Nessun cliente citato per nome.
- Settore
- Paesaggisti e costruttori di piscine
- Dimensioni
- 25 dipendenti
- Paese
- Stati Uniti
- Prodotti utilizzati
- Studio
Giardino di una casa in periferia
Coppia rappresentativa, non il progetto di un cliente
Dove si blocca la vendita
Progetti a sei cifre per il giardino si bloccano tra il primo incontro e l’acconto per la progettazione. Le coppie non riescono ad accordarsi su qualcosa che nessuno dei due riesce a immaginare.
Tre mosse, in ordine.
- 1
Il giardino visualizzato al primo contatto
La foto del terreno diventa tre direzioni, per posizione della piscina, materiale della pedana e piantumazione, già durante il primo incontro.
- 2
Due partner, un’immagine
La versione scelta viene condivisa con entrambi i decisori il giorno stesso.
- 3
Il compenso di progettazione ancorato
La fase di progettazione parte da un’immagine approvata, così il compenso appare come il passo successivo e non come un salto nel vuoto.
Cosa prevede il modello per un’azienda come questa.
+34
appuntamenti all’anno, modellizzati
+4.7
progetti all’anno, modellizzati
+$411’000
fatturato annuo, modellizzato
Mese ipotizzato: 25 richieste al mese, 30% convertite in appuntamento, tasso di chiusura del 28%, progetto medio di $87’000. Modellizzato con le ipotesi di pianificazione del calcolatore di redditività. Non sono risultati misurati.
Calcola con i propri numeriPerché funziona
Una descrizione deve essere trasformata in un’immagine nella testa di ciascuno, e due persone raramente arrivano alla stessa. Una rappresentazione condivisa dà a entrambi i partner la stessa piscina su cui accordarsi.
Scenario illustrativo basato su come aziende di questo tipo usano beform. Nessun cliente citato per nome. Il risultato di ricerca proviene da studi pubblicati; le cifre sono modellizzate, non misurate.
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